体验式购物强势来袭？ 迪卡侬谋5年后店铺数翻4倍

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如今，当电子商务势不可挡时，线下商店的生活一般都很艰难，但迪卡侬是个例外。

6月的一个普通工作日，《中国商报》的记者在上海浦东华牧的迪卡侬商场看到，现场的生意很好，来买沙滩裤、跑鞋或准备野营的年轻男女络绎不绝。

欧洲最大的体育用品零售商似乎没有受到国内电子商务的影响。去年门店数量超过100家后，迪卡侬今年将其目标提高至180家。

业内人士普遍认为十项全能是运动品牌的“宜家”，他们对抗电子商务的核心法宝是体验式购物。

当你走进任何一家迪卡侬商场，你都可以直接试用产品，而不必忍受店员的“白眼”，你还可以得到专业的健身指导。以迪卡侬上海华牧店的高尔夫区为例，顾客甚至可以得到前老挝国家高尔夫队队员的专业指导。

线下体验是迪卡侬线下销售的最大吸引力。得益于此，迪卡侬在中国市场的开放速度一直在加快。

自2003年开设第一家店铺以来，迪卡侬已在全国54个城市开设了122家店铺。事实上，在2009年，迪卡侬在中国只有30多家门店，在接下来的五年里，该公司每年增长约10家门店。随着品牌知名度的提升，迪卡侬未来将更快地开店，计划到2020年在全国范围内拥有500家店铺。

2008年后，迪卡侬进入了一个快速扩张的时期。"北京奥运会后，体育市场的焦点从竞技体育转向全民健身."迪卡侬内部负责人向《中国商报》记者透露，华东和华南市场相对成熟，华北市场发展迅速。“西方市场肯定会成为迪卡侬在中国的下一个快速增长点。”

十项全能进入中国十多年后也遇到了一些困惑。

就开店模式而言，不像法国和西班牙等欧洲市场那样购买土地并在郊区建立自己的店铺，中国一线城市的土地资源稀缺，如果照搬欧洲模式，不可避免地要花很多钱。

因此，迪卡侬在中国率先推出了小型模式，即购物中心概念店。小型购物中心的标准面积约为1500平方米(不到标准迪卡侬购物中心的一半)。据悉，2015年将大力发展小车型。

“从店铺选址开始，我们会对扩张经理提出相应的要求。”据上述知情人士透露，迪卡侬在欧洲实际上已经形成了一个相对成熟的标准:虽然商场位于租金较低的郊区，但它必须选择那些交通便利的地点，而且商场必须有足够的室外空房间，可以建造足够的平面停车位和各种免费的运动场馆。

然而，目前中国没有多少商店按照欧洲标准购买土地并建造自己的店铺。随着商场数量的增加，迪卡侬发现越来越难找到一个面积在10000 ~ 30000平方米、营业面积在4000 ~ 12000平方米的单户商场。同时，这家法国公司发现，在中国，越来越多的顾客将购物中心视为休闲和生活的重要场所。

虽然实体店很成功，但迪卡侬没有忘记电子商务的重要渠道。

2010年3月，迪卡侬天猫旗舰店开业。数据显示，从2012年到2014年，销量连续三年增长超过100%。

去年5月，迪卡侬大中华区总裁张越与阿里巴巴中国零售集团总裁张剑锋在迪卡侬杭州西溪购物中心签署战略合作协议，天猫成为迪卡侬独家电子商务合作伙伴。张越强调，中国是“最有希望的市场”，迪卡侬愿意积极发展线上线下整合业务，打造全渠道零售。