长春楼市端午大餐“粽”有一个适合您

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端午节快到了。算上长春(房地产)楼市的情况，自然充满了兴奋。端午节赶上了父亲节，许多房地产企业在营销方式上开始了“永不放手”的模式。端午节放假三天，他们怎么会寂寞呢？这是项目之间的"龙舟竞赛"，也是楼市买家的"粽子"盛宴。市场是糯米的，味道是可比的；这个项目是填鸭式的，每个都有自己的优势；营销是宗业，它卖不卖取决于包装！哪一个更适合买家？除非你亲自品尝，否则你不会知道。

传统手工粽子

对于那些只需要买房子的人来说，第一选择就是转手。味道不错:没有地域限制，供应充足

90平方米以下的小单元不仅受买家青睐，也是开发商的销售工具。与大面积产品相比，90以下的小单元可以说是房地产市场的“热销产品”。长春楼市的小户型已经成为许多年轻首次购房者的“宠儿”。小型产品一直被许多急需的购房者所接受。这些产品非常适合资金有限的首次置业者，在价格上更容易被他们接受。同时，小型产品。

通过走访不难发现，无论是成熟的老镇还是小城镇，小型产品都不受地域的限制。在目前市场上出售的商品中，一居室小公寓并不少见。支撑长春房地产市场的主力仍然是急需的群体，市场对小型产品的需求正在增加。许多开发商推出了大量新产品进入市场。国外品牌房地产企业和本土房地产企业都有小型产品。许多购房者将小型产品指定为临时过渡住宅，由于其体积小、总房价相对较低且对生活质量影响不大，因此处于有利地位。记者了解到，恒大和保利的所有产品？吴中圆山别院中央公园？家，吴中？浩邦，北方之春？目前，在诸如四季经典这样的房地产项目中，有一些小型公寓产品正在出售。

填料:总价低，户型精致，买房压力小

对于首次购房者来说，房价是他们考虑的关键。小型产品的低总价和低还款压力是其受市场欢迎的主要原因

因为。据记者走访，30平方米至90平方米的小公寓总价约为40万元，有些人甚至可以花20多万元购买一居室产品。一般来说，这类产品的首付款约为10万元。对于那些只需要买房的人来说，总房价、首付和未来还款额都在他们的承受能力之内，这就减轻了购房者的经济压力。由于易手能力强，价格低，小公寓容易出售，已成为资金雄厚的理想投资产品。记者采访了二手房中介，了解到中小型单位的二手房销售量远远超过其他产品。

包装策略:低首付、优惠利润、快速销售法宝

在市场上，小户型不仅受到有需要的买家的青睐，也是开发商快速销售的法宝。为了提高市场竞争力，开发商在产品质量、公寓设计和优惠待遇方面不断创新。只需要小型公寓产品的人占了主要部分。为了抓住这类人，开发商结合人的特点，推出零首付和低首付的优惠活动，让那些资金不足而又需要的人也能享受提前居住的权利。同时需要注意的是，小公寓的面积并不是特别大，所以室内功能分区应该合理设计，尽量减少空房间的浪费，小阳台和储藏室应该合理使用，这样有限的空房间可以增加居住的舒适度。

又甜又嫩的八宝饺子

大规模产品在交易市场中占据较高的地位:新政刺激了住房交易潮的改善，成为主要力量

今年上半年，多项新政策更直接地刺激了需求的改善。许多需求增加的顾客加快了换房的过程。新建住宅市场中的大房销售量一直在上升。从中原数据可以看出，6月8日至6月14日的第二周，大型产品在长春住宅市场中所占的比例相对较高。上周，全市商品房平均成交量为104.14套，相比上周的平均面积(1000套)本周，全市商品房供应量为1720套，比上个月增长106.73%；供应面积17.07万平方米，比上个月增长119.69%；每套的平均面积为99.24，比上周(93.38)高出6.28%。

可以看出，在长春近期的住宅市场中，超过90个甚至更大的单元在供应和交易中占据较高的位置。此外，开发商经常在端午节和父亲节推出价格优惠政策，提高购房者的消费欲望。许多房地产销售人员表示，一旦受到刺激，在今年许多新推出的楼盘中，90至140套的询价和交易量都非常高，这是否是因为家庭成员的增加。,

填料:更多的填料足以拥有最高的生活舒适度

从6月份主要房地产的住房供应情况来看，多层、高层、平房、别墅等。正处于全盛时期，产品种类非常丰富，迎合了不同需求的买家的口味。作为当前楼市的主力军，改善住房，除了开发商的一系列价格松动，还需要在产品设计和空布局上有所区别，才能真正吸引买家的目光。90~140单元适合新需要和改善的人，主要是基于舒适生活体验的原则。大开间、充足的照明和通风、科学的功能分区、大面积花园和阳台等因素已成为许多房地产吸引大量客户的重要原因。以拉菲大厦140的公寓为例。南面的大型开放式阳台使卧室和客厅相互连接，充分保证了室内照明，让业主在家中享受公园的绿色景观。面向北方的封闭式储物阳台也充分考虑了居住在北方的业主的实用性。此外，衣帽间和多个创意空客房也非常私密。这些产品一旦上市，就获得了强烈的市场反应和较高的市场认可度。

包装策略:这是最后一句话，以丰富案件活动的流行质量

大型购房者往往对生活质量更挑剔，对房屋功能的使用要求更高。这样的购房者往往相信“眼见为实”。为了抓住这样的购房者，很多楼盘会充分利用端午节、父亲节等重要节点，推出各种噱头案例活动。今年许多房地产案例活动都与亲子活动和儿童才艺竞赛有关。这样就吸引了有经济实力和需要换房的家庭前来参观，而“学位房”的推出自然成为许多重要校区出售皇冠式建筑取得良好业绩的一个重要因素。因此，如果大型单位想卖得好，他们必须“从外到内一致”，包装必须有噱头和丰富的内馅，这样买家会购买更多。

分香肉宗

商业地产项目堆积如山，品位极高:商业地产项目多，量大

在这个行业中，商业地产就像皇冠上的宝石，处于整个房地产行业和终端消费的最高状态。过去，商业地产是少数富人的“游戏”，但现在，越来越多的买家将目光转向这里。

“长春经济发展的现状给商业地产带来了更多的机遇。近年来，商业地产项目向城郊生态区发展的趋势越来越明显。”华润置地长春有限公司市场部经理姜告诉记者。今年，商业地产在楼市中可谓遍地开花，像一座新城？保利第一国际吴越广场？拉菲大厦、大地辉、绿土缤纷城、吴中生活广场、高科技cbd、中国荣泰时代的cosmo、长春中茂天地等。许多复杂的商业项目和大批量是今年市场的特点之一。此外，镜月高新区、南关区和高新区也是商业地产项目集中的地区。

填料:好的位置和优秀的规划是最后的话

自2013年以来，长春楼市出现了大量复杂项目，其中生态广场区和南方新城最为集中。目前，在市场上，销量好的商业地产项目都有一个共同的特点，那就是产品的定位或自身的规划尤为突出。华容泰？时代cosmo营销策划经理王芳芳曾告诉记者，2013年，该项目进入商业交易前十名，这与其自身的策划和市场定位密不可分；优越的地理位置也将使该项目受欢迎。老长春人都知道绿色公园的商业氛围不够浓厚，过去也没有什么商业项目，但是有了新城？据新城说，吴越广场和吴中生活广场的出现弥补了区域商业空白？据五岳广昌的工作人员介绍，由于该项目位于长春公园附近，地理位置好，从开始认可到现在不到一周的时间里，已经有500台被认可，一天认可100台不成问题。

包装策略:外部性是毛皮本身最重要的品质

今年，随着商业项目产品的日益丰富和产品质量的不断提高，许多商业总部和企业纷纷进驻。“客户希望在综合体中享受一站式便利的工作和生活，因此在销售复杂项目时，这方面的指导尤为重要。与此同时，在现在许多复杂的项目中，应该使项目的独特性更加密切。”王芳芳说:“如果设施先进，环境友好，服务周到，让业主感到高尚，环境应该更加生态，产品是好的，这是最后的话，这将吸引更多的客户的关注。”"

精装梁宗

省心、省力、轻松品味:精装修逐渐成为商品房市场的主流

在一年的毕业季节，毕业生离校买房似乎已经成为一种趋势，节省时间、精力和烦恼的小面积精装房也在火上浇油。记者参观了几栋装修精美的建筑，发现很多家长陪着毕业生看房子。事实上，除了渴望解决住宿问题的毕业生，白领、中产阶级和房地产投资者也青睐装修精美的住房来源。随着观念的改变，不同代人的生活观念越来越不同。几代人住在同一所房子里的大家庭的传统概念逐渐被分成独立生活的小家庭。此外，由于生活节奏快，工作繁忙，生活压力大，上班族没有时间需要精装修。高端消费者对装饰设计有很高的要求，也需要精装修，越来越多的买家接受精装修项目。从目前的房地产市场来看，恒大、万科等原有的房地产开发商已经率先推出精装修产品，现在越来越多的品牌房地产开发商开始做精装修项目，这已经成为一种趋势。

填料:呆在包里可以节省精力，而且不会降低生活质量

长春楼市的精装修产品主要分为住宅项目和公寓项目。住宅项目，从家电到装修风格，从中高档，都能满足购房者对生活质量的要求。公寓项目主要针对单身白领、工薪阶层和投资者。这些顾客大多住在包里，这需要普通的装饰，更注重实用性。他们中的大多数只需要完整的设施来保证他们的日常生活。看看长春楼市，精装修项目很多，几乎每个地区都有精装修项目。比如经济开发区的恒达大观，公寓面积80~148，首付很低。最近买的房子也可以打折，在仲达的年龄；高新区的一天？陆锋soho现有精装公寓，即买即住，最近该节点还推出了零首付分期付款活动；国信南山在网月，精装产品包括公寓和平房，面积从50到210不等。现在你可以免费生活十年，并获得东北师范大学的学位；另一个例子是二道区的万科蓝山和南关区的恒大御景。精装修将是未来房地产发展的大趋势，这样买家可以毫不费力地留下来享受高品质的生活。相信精装修建筑的比重将会继续增加，精装修市场将会日益成熟，产品将以客户为导向多元化。

包装策略:经典风格，以高品质的产品和良好的“填料”来吸引买家

大多数选择精装修的购房者对生活质量也有很高的要求。因此，开发商在家电设备和装修风格方面煞费苦心。对于产品的精致化和成熟化，应关注国际、国内品牌产品和智能家居产品的各个环节，聘请专家合理设计材料、款式、配套家电和家居装饰布局，以保证购房者高品质的生活享受，吸引买家的注意力。因此，对于精装修房来说，产品包装策略应该注重内馅，好的“馅”会吸引更多的注意力。此外，一些开发商还会提供一些独特、华丽的软装供买家参考，这也是一个吸引买家的妙招，让他们“止步于此”。此外，开发商将充分利用各种节点，如即将到来的端午节和父亲节，以噱头推出各种热身活动和优惠活动，吸引对房地产领域和产品类型感兴趣的买家。

新文化记者李宏丹李倩雷岩王帅