高铁光伏开路中企投资土耳其加速升温

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作为世界上唯一横跨欧亚大陆的城市，土耳其的伊斯坦布尔(原名君士坦丁堡)是2000多年前始于中国的古丝绸之路的终点。在罗马、拜占庭和奥斯曼文明的渗透下，伊斯坦布尔一直是欧亚贸易的交汇点。

几千年来，通过古老的丝绸之路，中国的茶叶、香料、丝绸和瓷器源源不断地来到欧洲。到目前为止，土耳其仍有40多个车站见证古代丝绸之路贸易。在被称为“土耳其紫禁城”的伊斯坦布尔托普卡普宫，也有成千上万件精美的中国瓷器，静静地诉说着中国和西方之间的贸易。随着时间的推移，古老的丝绸之路被埋藏在岁月的长河中。幸运的是，随着空航运和海上航线的开通，丝绸之路的内涵得到了进一步的拓展，中土之间的经贸交流得以继续。

自埃尔多安总统领导的正义与发展党2002年执政以来，土耳其的经济总量增长了68%，年均增长率为4.5%，居民收入也大幅增长，引起了外商的广泛关注。然而，在第25届土耳其大国民议会选举后的13年里，正义与发展党首次失去了组建单一内阁的权利。截至《中国商报》发布新闻稿时，正义与发展党仍在与其他党派谈判组建联合内阁，这给政局带来了不确定性，引起了中国企业的关注。

执政党的失败与8%以上的年化通货膨胀率和10%以上的失业率有关。然而，对于中国企业而言，由于基础设施建设和产业升级的迫切需要，土耳其已成为中国在贸易、投资和工程承包方面的重要战略地位。目前，有600多家中国企业在土耳其经营。当土耳其人被问及对中国投资印象最深的项目时，他们脱口而出的热词都是高铁、华为(Huawei)和中国光伏发电(China Power photography，简称csun)，它们是中国为连接安卡拉和伊斯坦布尔而修建的。随着土耳其申请加入AIIB，“向东看”的步伐加快了。当中国推出“一带一路”战略时，它与土耳其一拍即合。

中国企业“还没有到投资的时候”

在伊斯坦布尔郊外的图兹拉自由贸易区，作为自由贸易区内唯一的中国企业，中电光伏的建设尤为引人注目。记者看到，车间内的五条光伏板生产线全部开工，来自中国和土耳其的当地员工要么擦拭和清洁完成的光伏板，要么密切关注生产线上机器人手臂的每一个动作。

2013年，中国国内光伏产业产能饱和，光伏企业深陷反倾销纠纷，南京中电光伏走出国门，选择在土耳其伊斯坦布尔建厂，成为中国光伏产业“走出去”的领跑者。用中电光伏土耳其公司总经理Xi荣彪的话说，该公司起步非常艰难，但幸运的是，土耳其连接欧亚的地理位置、自由贸易区的优惠政策和充足的日照条件使其光伏产品在欧美市场畅销。经过与当地合作伙伴两年多的合作，公司99%的产品都是出口的。

“土耳其对能源的需求很大，但当地的能源资源不足，环保意识很强。剩下的选择不多，比如太阳能和风能等清洁能源。”Xi荣彪告诉记者，“土耳其政府计划在3~5年内发展10 gw分布式发电，使光伏发电占总发电量的5%左右，目前还不到0.1%。土耳其政府视其为未来的经济增长点，因此非常珍惜这一资源。”

中电土耳其光伏公司战略发展总监宝月告诉记者，土耳其之所以对土耳其市场感兴趣，是因为土耳其对新能源的需求巨大，人口结构年轻，平均年龄31岁，市场消费能力强，更重要的是，其地理优势向四面八方延伸。“从伊斯坦布尔出发，你基本上可以在两个小时内乘飞机到达50多个国家。这一地理优势对市场发展意义重大。”宝月说。

由于地处自由贸易区，中电控股享受了土耳其政府的一些优惠政策。土耳其目前有20个自由贸易区和37个经济特区。除了100%免除关税、企业所得税、增值税和特别消费税外，FTZ的企业将利润转移到海外或土耳其其他地区没有任何限制。与此同时，在就业方面，FTZ的企业不需要执行“一带五”的劳动政策，即要求企业在当地雇用一名外国人，并且必须相应地雇用五名当地雇员甚至一定比例的残疾人。

除了中电光伏，中国天辰工程公司也是较早开拓土耳其能源市场的中国企业。从安卡拉驱车四个多小时后，中国天辰工程公司承建的土耳其地下天然气储存项目映入眼帘。这片200多平方公里的土地是原始的，宽达空，晚上几乎看不见。天辰工程公司的工人已经完成了整个工程12口井中11口井的开挖。

2011年5月，天辰公司在涉及德国、乌克兰、俄罗斯、印度等国家的全球招标中获得第一名，并获得项目建设权。该项目由土耳其天然气公司投资，天辰公司承包。合同金额为6亿美元，总合同期为8年，储气能力为10亿立方米，相当于土耳其一周的天然气消耗量。项目建成后，它将成为土耳其最大的地下天然气储层。

除了上述中国企业对土耳其能源市场的开拓之外，中国大使馆经济商务处参赞朱光耀告诉《中国商报》记者，土耳其的基础设施市场也非常广阔。“政府正在计划一个连接土耳其东部和西部的高速铁路项目。如果有中国公司参与，那就太好了。”此外，中国核工业集团公司与日本西屋公司和土耳其国家输电公司正在谈判的第三个核电站项目有很大的成功希望，投资额将达到200多亿美元；伊斯坦布尔的第三个机场也在建设中。目前，中铁(报价601390，咨询)工程有限公司中标土建工程60亿美元，工程已经开工。此外，伊斯坦布尔将分别投资30亿美元和35亿美元修建第三座欧亚跨海大桥和6.5公里长的欧亚跨海隧道，以缓解当地的交通问题。

随着中国企业在土耳其能源和基础设施市场的努力，中国企业的融资需求也使得中国金融机构更加关注土耳其市场。当地时间5月25日，中国工商银行(报价601398，咨询)在伊斯坦布尔举行交割庆典，收购泰克斯特银行75.5%的股份，成为中土金融合作的重要里程碑。

面对整个土耳其市场，严告诉记者，他不怕欧美公司和国内同行的竞争。“这个市场太大了，现在还不是冲刺的时候。”

中国商人“爱恨交织”

在充分挖掘土耳其市场潜力的同时，挖掘黄金的中国企业家也“爱恨交织”。

绍兴商人韩从事中土服装贸易多年。谈到土耳其市场，虽然在竞争激烈的服装行业中仍能保持20%~30%的利润，但他承认每次赚一笔钱时他都非常谨慎。“当我第一次进入土耳其市场时，让我措手不及的是土耳其海关的通关政策。”韩告诉记者，在土耳其，当地海关不允许出口商在货物运抵港口后，在没有收到买方正式的“拒收通知”的情况下自行处理货物。等待3~4个月后，海关会将货物视为“无主”，以较低价格拍卖给买家。

“一些信誉不佳的当地买家经常使用这种通关政策。预付10%的定金后，他们故意不提货。当最后期限到期时，他们将以低价接受货物。”韩对说:“所以，我们现在正在学习。在仔细筛选买家资格的同时，我们一次只发送1~2个橱柜，避免因数量大而造成的损失。”

当小企业家痴迷于客户声誉和通关政策时，大型企业，如中电光伏和天辰工程公司，更担心适应当地的发展。中电控股首席执行官郑直接处理各种人事问题。他表示，根据土耳其劳动法，当企业中联合抗议的工人数量达到一定比例时，政府有权直接干预。

让郑哭笑不得的是，突厥人，无论男女，都是很感性的，他们有“眼泪和鼻涕”才出口，这往往使他措手不及。

天辰工程土耳其有限公司的施工经理任锐也有同感。因为项目需要在现场施工，所以一开始很难找到合适的当地员工。“而且我们不熟悉他们的法律、工作方法和习惯，以及思维方式。有些问题很难沟通。”任锐说。

此外，在这个拥有7600多万人口的国家，能源短缺非常严重，全国停电事故也时有发生，这也是对企业生产的一种制约。《中国商报》记者注意到，土耳其几乎所有公共场所都使用节能感应灯。安卡拉的夜晚无法与纽约、伦敦和上海的繁荣相比。Xi荣彪回忆说，今年3月31日，土耳其20多个城市突然遭遇大规模停电，伊斯坦堡也未能幸免。连续两次停电使工厂很痛苦。直到4月1日清晨，他和他的员工仍在等待工厂的电话。

值得注意的是，在刚刚结束的土耳其7日议会选举中，执政的正义与发展党没有获得超过半数的席位，新政府迄今难以产生。谈到不确定的政治局势，Xi荣彪也略感担忧。毕竟，中电光伏已经在土耳其中部地区建造了一座光伏电站。起初，政府承诺在完成后接入电网，然后获得补贴。因此，不仅是外国投资者Xi荣标，还有许多当地的电站承包商都在观望:新政府会履行其最初的承诺吗？

各行各业都希望缩小对华贸易逆差

安永基于2002年至2013年数据的分析显示，土耳其经济在过去十年一枝独秀的原因很大程度上取决于外国直接投资的流入。安永指出，日本是土耳其在亚洲最大的外国直接投资来源，而同期来自中国的外国直接投资非常有限。从2002年1月到2014年6月，中国在土耳其的外国直接投资仅为5200万美元，与两国潜在的投资机会相差甚远。

虽然中国投资者比日本投资者来得晚一点，但中土两国在贸易、工程承包和劳务合作方面已经初具规模，并进入快速发展时期。

据土耳其统计局统计，2014年中土双边贸易额为277.4亿美元。其中，土耳其对中国出口28.6亿美元；从中国进口248.8亿美元。土耳其的赤字为220.2亿美元，增长4.4%。自2002年正义与发展党执政以来，中国和土耳其之间的贸易逆差一直在扩大。

从企业家到政治家，土耳其方面都非常担心这种贸易失衡。伊斯坦布尔省省长瓦西帕欣在接受《中国商报》采访时强调，贸易逆差是不可持续的，中国和土耳其之间的贸易形势需要平衡。因此，他真诚地邀请中国企业家在向土耳其市场出口的同时直接在土耳其投资。

土耳其首富胡斯诺齐金(Husnuozyegin)也表示，土耳其和中国之间的贸易差额必须迅速缩小，否则土耳其将因财政限制而无法继续从远东国家进口。

土耳其驻上海总领事奥兹坎沙欣对记者表示，贸易项目的多元化非常重要，希望中国有关部门尽快采取措施，允许土耳其企业向中国出口农产品(报价00061，咨询)和畜产品，而不仅仅是矿产品。同时，土耳其方面高兴地看到，中国正在对从土耳其进口的樱桃和开心果进行风险评估。

面对不平衡的贸易形势，中国驻伊斯坦布尔领事馆商务领事黄对记者表示，他也注意到了这个问题。从中国政府的角度来看，他并没有刻意追求与土耳其的贸易顺差，而是希望建立一种良好的、可持续的经贸关系，这将促进两国之间的政治关系。在从土耳其进口矿物和原材料的同时，今后必须促进服务贸易方面的多方面合作，包括旅游、文化、电影和电视、电子商务以及金融和保险。