站台北京壹号院 孙宏斌谈与绿城、佳兆业是是非非

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“不是失败或成功。对于企业来说，这是正常的业务。”尽管老孙只想代表北京的两大豪宅项目(房地产)，但他却无法克服中国近百家媒体的“盘问”，最终谈及了凯撒被收购后的心路历程和难产。

6月18日下午，在融创中国“北京第一医院”全球大会上，融创中国董事长孙宏斌带领北京公司总经理洪净、北京市场部总经理楼延庆、北京东区总经理田九坡出席会议。

在新闻发布会开始时，这个健谈的老孙子出人意料地保持了低调。他自称只是来帮忙的，试图成为一个“微笑的花瓶”，甚至在被问及收购时也很少回避。然而，在全国近百家媒体的质疑下，老孙终于“坦白”说出了两次收购的是非。

如果不合适，就放弃

事实上，6月12日，为期111天的凯撒收购终于结束，孙宏斌退席，凯撒董事长郭英成正式复职。

有传言说郭英成的回归迫使融创和孙宏斌离开。对此，老孙立即否认这是“我不想买它，不是外界猜到的原因”。

回顾过去几个月的风风雨雨，孙老说外面的世界总是说我不会放弃收购，但是“生意就是生意，不赚钱为什么还要收？这与我的性格无关”。

根据他的审查，事实上，到今年3月，这一收购的成功率还不到50%，然后凯撒的财务报表无法产生。“我成功的机会不多，这种说法永远不会产生。”。

债务是融创收购凯撒所有问题的关键。孙宏斌表示，他必须站在对融创投资者和债权人负责的基础上。“港交所认为，免除凯撒的债务对融创投资者不公平。”

虽然凯撒邀请审计公司普华永道来计算其资产，但孙宏斌的团队认为凯撒的资产为零。“这是融创的统计口径，我对此评论负责。”。

在说服了九个外国债权人中的七个之后，郭英成突然回到了凯撒。到目前为止，在收购完全终止后，孙宏斌仍然坚持凯撒只有一个办法，那就是通过合并来创收。

在老孙看来，凯撒的结局还没有到来，他甚至断言凯撒未来真正的“结局不是很乐观”。

“不合适，就放弃吧。没有办法做到这一点。”回顾此次收购，老孙认为有两个关键点。首先，融创必须等待凯撒的报告出来；第二，如果郭英成想回来，他无法阻止。

在连续两次收购后，老孙说绿城和凯撒让他们的烟瘾更大了。因此，“我今年想戒烟，昨天才戒了三个小时。”

孙宏斌的变化显然不止于此。"在两次收购后，我和融创已经从心态提升到能力."用老孙的话来说，就是“有时赚钱容易，但很难赢得人心，而融创却赢得了人心。”

据老孙介绍，融创通过收购凯撒，赢得了深圳银行、政府、市场和同行的心。“在深圳，融创真的赢得了人们的心，总有我想谈的项目，只要有好机会，我就会进入。”。

在与绿城的合作和收购中，老孙承认绿城的产品和品牌是融创学习最多的地方。不过，“这样的产品，融创能卖得更好，因为我们比绿城更强，也就是说，融创是在一线城市。”

因此，尽管两次大的并购都以失败告终，老孙仍然表示，未来的并购机会会越来越多，只要合适，符合融创的发展战略，他都会选择并购或并购。“现在，每个人都知道融创的市场是准确的、勤劳的、诚实的和富有的”。

对于外界对这两起收购案的关注，老孙强调，收购案和并购案应该以正常方式处理。“我们需要做一些有趣的事情，这是另一回事。”

北京一元

也许经过两次收购，老孙的心态真的变了。一向注重销售、注重财务的老孙子也开始不结账了:“我是最后一个结账的人，总有些事情是不用考虑是否赚钱的。”

这个项目是老孙没有付钱的，是北京一号院，那天他特地来车站，这也是大会重点推广的两个顶级项目之一。此前，大多数人将其称为“融创农业展览馆工程”。

这是北京二环路上唯一的家园。因此，在今年的北京“状元战”中，这个项目无疑是众望所归。

2013年9月，融创以平均每平方米73，000元的底价赢得了这块土地。2014年12月13日，项目一期以16.5万元/平方米的计划售价获得预售许可证，刷新了当时的最高房价。

会议当天，洪净指出，北京市第一医院项目的均价在15万至20万元/平方米之间，“湖滨项目更贵，至少40万元/平方米。”消息人士进一步透露，该项目可能会在今年9月和10月开放，“但今后不会推迟。”

也许正是因为这个项目太“无与伦比”。一直倡导高周转率的融创银行首次表示，它应该缓慢出售。据洪净说，老孙并没有为这个项目设定一个死目标。“财务指标可以降低，而这个项目又太稀缺，所以公司会控制销售速度。”。

“这个项目少卖一套，如果你一年不能卖一套也没关系。”老孙说，他应该把这个项目看得像皇冠上的一颗宝石:“我不太看重价格，赚钱不赚钱都无所谓。”

同一天，除了北京一号院的主角，融创还推出了另一个重要产品——使馆一号院。这是去年11月底在北京东直门收购的香河花园项目。

因此，2015年，融创在北京首次同时销售了9套，这是该公司在北京销售项目数量最多的一年。据悉，目前所有项目分布在北京东、西、北、南四个角落，甚至首次进入二环路核心区，有4个项目单价超过10万元/平方米。

“未来，北京融创将控制销量与单价之间的平衡，并继续保持100亿元的规模。”洪净指出，融创未来在北京的战略将集中在核心领域。

回顾融创今年上半年低调的整体布局，孙宏斌再次表示:“过去两年我对房地产市场一直不乐观。经济如此糟糕，压力如此之大，只有金融和互联网行业有购买力。”

老孙表示，今年的销售目标与去年持平，他将非常谨慎地在下半年收购土地。“对于土地市场，当大家都在抢的时候，我们应该更加谨慎。如果融创有资金，最好先还清债务，降低负债率。”