被低估的百视通：跨越体制障碍 争夺互联网电视第一入口

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时代周刊记者王？来自上海

一年后，bestv (600637，古巴)(600637.sh)和东方明珠(600832，古巴)(600832.sh)的重组终于告一段落；经过三个月的调整，bestv的新管理层已经逐渐形成。之前并不出名的凌钢走上舞台担任总裁，并随着频繁的投资行动逐渐进入公众视野。

3月6日，bestv相继披露了三项投资措施，总成本近8亿元。其中，3亿元参与了葛华友先(600，037股)的增资，8496万元投资购买了Sobel Digital 11.8%的股权，4亿元购买了Vogue 28.72%的股权。bestv的大投资行为有多种解释。

根据之前宣布的重组计划，bestv构建的生态系统将包括三个部分:内容、平台+频道和服务，这是一个涵盖互联网电视几乎所有方面的生态系统。“从管理结构的重组到业务团队的建立，bestv目前的组织结构是基于建立互联网媒体生态系统的需要。”凌钢告诉《泰晤士周刊》记者，“每个主管都有相应的业务，但没有相应的业务。”

“条件具备，资源也具备。网络电视能否发展，取决于我们能否跨越体制和机制的障碍。”凌钢是bestv未来的核心。“一旦战略意图得以实现，bestv将毫无问题地成为互联网电视的第一个入口。”

管理结构业务优先

“无论谁适应谁，如果你不适应，你必须下来，不要强迫它。”谈到bestv的人事调整，凌钢的话简短有力。

bestv新领导层的形成始终遵循业务第一的逻辑——首先建立业务结构，并在此基础上调整组织结构，从而推动管理的调整。以2014年12月凌钢上任为标志，bestv在三个月内改变了他的高级管理层和组织结构。除了保留与核心业务有相应关系的高级管理人员外，上海文光还根据其他业务的发展需要，从集团层面直接抽调了相应的负责人。

重组计划启动后，bestv的地位急剧上升:从上海文光的一个主管部门，成为上海文光唯一承载70%业务收入的资本和产业运营平台。

在组织结构上，bestv根据业务分为五个业务组:网络电视、云平台和大数据、游戏机游戏、电信频道和在线视频。“bestv目前的业务不仅仅是iptv，iptv只是一种产品。当我们使用互联网时，我们强调的不是产品，而是渠道。”凌钢认为，更多的产品可以在渠道的基础上诞生，从而打破过去单一的产品结构。此前，bestv的其他业务处于辅助地位，因此它们没有得到有效发挥。

根据bestv的说法，业务组的建立源于在bestv中建立一个集中的云平台以对应其所有业务和产品的需要。

“互联网企业运营效率的支撑就是云平台的支撑。我们必须将分散在各个部门的“云”转变为一个完整的“云”，并将云平台从最初的垂直架构转变为顶层架构。”从逻辑上讲，凌钢将相应的商业领袖转移到了不同的商业团体。

在这五个业务组中，张健书记负责游戏机业务组。张健在bestv有近10年的工作经验，曾担任首席执行官、董事会秘书和党委委员。Bestv内部人士对《时代周刊》记者表示:“张健对bestv的发展有着清晰的战略思路和全局。在以往的工作中，张謇也在政府审批游戏中发挥了重要作用。”此前，bestv的游戏业务主要由合资企业百家河处理，主要业务是销售。然而，在凌钢的规划中，“玩游戏机不仅是为了销售，也是为了平台和内容的对接，否则就不会发展。”

网络视频和网络电视事业部由首席执行官罗领导。凌钢评论道:“网络电视和网络视频在技术上有某些相似之处，但实际上它们是不同的。”罗在这方面更有经验。”

英特尔中国销售部前总经理、bestv前首席运营官郭负责云平台和大数据事业部，副总裁负责总编室，负责宣传导向、内容定位和版权维护。

“我很好地利用了bestv的每一位高管。”这里没有铁饭碗。它不是过去那种无事可做的国有企业。上市公司不存在这种情况。”凌钢的话是决定性的。

并行内容和通道

重组开始后，上海文光和bestv的高层反复阐述了bestv构建的互联网商业生态系统。

Bestv的商业生态系统呈现“1+6”结构，由六个频道组成，即网络电视、游戏机游戏、iptv、网络视频、有线网络频道和无线传输频道，以及一个云平台。上述“1+6”承载了bestv下各种业务内容的分布，从而形成了bestv业务生态系统的循环机制。

"在模型中，我们的目标和蝙蝠一样."bestv副总裁徐峰告诉《时代周刊》记者，互联网主要意味着内容通过平台产生流量，带来新的商业模式，然后实现商业价值或产生新的利润点。这是互联网最基本的逻辑。在徐峰看来，bestv的商业生态系统就是按照这一基本逻辑运行的。

在内容方面，bestv从知识产权储备和内容生产两个方面构建其核心竞争力。

“只有拥有大量的知识产权储备，我们才能占据自己的优势。目前，我们的存储量非常大。”就增量而言，凌钢将带领bestv在两个方面发挥其实力:一方面，投入更多资金，整合更多新的、有特色的、有影响力的版权。据他说，bestv早就安排在未来三年每年投资15亿元购买版权。“如果能实现联动，加上10亿电视台，每年25亿台，这种能量会非常强大。”

另一方面，bestv将由注入的上海电影产业作为一个影视剧的商业集团，专注于影视剧和视频制作的发展。此外，与弗里曼特尔传媒建立的合资企业也将有能力在未来制作媒体节目。

内容制作完成后，bestv旗下的武安通信为版权交易和运营提供了一个分销平台，从而带来了版权的增值。

“英美、小米和乐视都没有这样的频道。”我们的用户规模在国内也处于领先地位，通过渠道发布内容是我们的优势。”凌钢告诉时代周刊记者。

内容通过渠道分发，累积的流量最终实现流量。bestv实现流量的服务支撑在于三个方面:广告、电子商务与文化、娱乐与旅游。

目前，bestv拥有一个整合新媒体资源的数字广告营销平台，以实现广告的实现；就电子商务而言，其东方购物是一种动态的电子商务，与互联网电子商务网站形成了差异化竞争，并在电视购物领域形成了一定优势；文化、娱乐和旅游业务一直是东方明珠的强项。

“未来，我们将更加关注一些o2o业务，包括东方明珠线下的雨，旅游业是我们o2o的主要载体。”徐峰介绍说，bestv已经建立了一个完整的生态链，所有的资源都已经聚集起来。在资源具备的情况下，只要运营中的竞争力保持不变，bestv的综合竞争力将非常强。

bestv 1000亿美元的估值

凌钢出身于体制内，在国有企业改革和资本运营方面有着多年的经验，对国有企业制度有着深刻的理解。

“在运营方面，我们的执行力是一个需要解决的大问题。”凌钢对《时代周刊》记者发表评论。在他看来，“所谓的执行不是具体项目的‘小执行’，而是战略层面的‘大执行’。”就“小执行力”而言，国有企业与民营企业没有太大区别，但国有企业在战略思维、全过程判断和决策管理上仍有很大差距。

凌钢认为，网络电视的发展取决于bestv能否克服体制和机制的障碍，以完全市场化和科学化的方式实施。

“我们现在还有一个大问题。我们太在乎别人说什么。我认为我的想法是不要太在意别人说什么，而是更在意我做什么。永远不要把旧的管理思想带到新的上市公司。”凌钢在bestv的内部会议上多次阐述了这个想法。

此外，自bestv开始重组以来，它立即成为外界关注的热点。提问伴随而来。

凌钢表示，2014年，bestv和东方明珠被模拟合并。模拟合并的年销售收入为155亿元，归属于母公司的净利润达到24.7亿元，但模拟合并的情况并没有受到外界的太多关注。

“在投资者简报会上，有人问我合并进展如何。我说的是两位数的增长，这是基于模拟的合并数据。”凌钢强调，bestv的盈利目标是建立一个互联网商业生态系统，而不是“烧钱和玩弄概念”。

对于外界的质疑，凌钢表示:各种业务通过聚焦联系在一起，形成了bestv网络媒体生态系统的互动线。与以前独立和分裂的状态相比，风险大大降低。“我们所有的业务和投资都按照互联网媒体的生态框架进行整合和集中，通过改进我们的执行，我们将集中和整合我们的资源，这是我们应该做的事情。”

事实上，在重组计划公布之初，就有传言称bestv将成为重组后中国第一个1000亿的传媒集团。然而，在bestv高管看来，由于缺乏对互联网媒体生态系统的了解，外界在某种程度上低估了bestv的前景。

徐峰认为，康卡斯特在美国的运营模式与bestv相似。康卡斯特是美国最大的有线电视网络运营商和重要的互联网接入提供商，拥有nbc环球等电视媒体资产。康卡斯特在影视版权内容和宽带领域的主导地位，以及其在视频广告和在线视频服务方面的新举措，对互联网视频细分领域的谷歌、苹果和亚马逊等互联网巨头构成了威胁。康卡斯特拥有2400多万有线电视用户，市场价值超过1500亿美元。

“根据康卡斯特的估值标准，bestv的1000亿美元估值实际上应该以美元计算。”徐峰告诉《时代周刊》记者，未来三年，bestv与中国电信之间的“月明”项目以及与歌华友贤的dvb+ott业务将带来大量用户。“超过3000万用户绝对不成问题。

“我们在网络电视领域的优势是其他互联网公司无法比拟的，我们已经解决了运营问题。占据网络电视的第一个入口应该不成问题。”凌钢告诉时代周刊记者。

对话bestv凌钢:“网络电视的第一个入口应该是我们”

时代周刊记者王？来自上海

3月12日中午，上午的会议结束，bestv总裁凌钢在午餐时间接受了《时代周刊》记者在上海文光办公区的独家采访。

2014年12月，凌钢担任bestv总裁。除了总裁之外，他还是上海文光市委委员、上市公司重大资产重组领导小组成员。在bestv发布的公告中，凌被形容为“在国有企业改革和资本运营方面有着丰富的经验”。他参与并直接推动了上海文化国有资产领域的一系列重大改革，如大中小文广融合、上海报业集团成立、bestv借壳上市、中国文化基金成立、上海电影股份有限公司筹备上市、东方明珠股权分置改革等。凌钢还在上海市委宣传部工作了十年，曾任上海市国资委办公室副主任、主任。毫不夸张地说，这样的简历是有经验的。

他快六十岁了，有一个整洁的布满灰色的平头，穿着一件黑色的皮大衣，走路时大步向前。凌钢以前很少公开露面，在接受《时代周刊》记者一个半小时的独家采访时，他与侃侃进行了交谈，即使面对尖锐的问题。

“不要走和蝙蝠一样的路”

《时代周刊》:外界总是喜欢把bestv与英美、小米和乐视相提并论。你觉得这个比较怎么样？

凌钢:东西是制造出来的，不是拿来比较的。我们的起点和条件完全不同，所以我们不能做同样的事情，走同样的路。

最近，我在微信上看到一篇关于腾讯奥特“三做三不做”的文章。我认为腾讯仍然很清醒。但同时，腾讯也很无奈。没有bestv的条件，腾讯不能做整个网络电视运营系统，只能做一部分。没有办法做到这一点，这是由中国的国情决定的。

然而，我们的区别是bestv有一个完整的系统和更多的资源来支持它。此外，我们现在缺少的不是钱，而是执行力。如果我们将这些战略的意图付诸实践，我们就必须走在它们的前面。

《时代周刊》:你有多大把握bestv会争夺网络电视的第一个入口？

凌钢:网络电视的第一个入口应该是我们，因为我们相对直接，用户相对固定，粘性肯定很高。

有线电视用户每日开机率超过6.5小时，这在互联网上很难实现。这是最大的不同。不同渠道的用户有质的区别。此外，我们的用户受到约束，而互联网用户准备离开。

《时代周刊》:为什么会有这样的信心？

凌钢:不是我们有信心，而是我们真的有这种情况。

我们现在最大的问题不是条件、技术或其他方面，而是如何克服系统的缺点，以便有高度的执行力，这是一个挑战。我没看到我的竞争对手。我看到的竞争对手只有我们自己，只有我们自己能杀死我们。

时代周刊:在3亿元参与葛花游仙的固定增值后，bestv会整合全国有线网络吗？

凌钢:我们是整合有线网络的资源，但我们从未想过整合有线网络。

我们需要将有线网络的资源整合到一个通道中，这个通道不需要我们自己来操作，而是应该由我们自己来使用。参与葛花游仙的投资是有战略考虑的，奥特是作为我们奥特的一个拓展渠道，装载在葛花的dvb。因此，我是渠道逻辑，而不仅仅是产品逻辑。

《时代周刊》:渠道和平台之间的逻辑关系是什么？

凌钢:我一直说只有通过增加渠道和平台，儿子才能诞生，也就是产品。否则，产品没有父母。

有了渠道和平台的支持，产品才能站起来。Bestv视有线网络为重要渠道。因此，我们希望与他们有更多的战略和业务合作，并提供更多的产品。我们拥有ott的平台对接，可以生产dvb+ott产品，这对我们来说很有价值。

作为全国有线电视网的领军人物，葛华友贤有着明显的地位，在某种程度上比上海更为突出。如果dvb+ott战略能在北京和上海实现，那么我们至少会在ott用户的发展中占有很大的份额。我希望在未来三年内实现1000万ott用户。通过其他渠道开发奥特，我们奥特在全国的地位已经基本确立。

“没有工业生态就没有商业模式”

《时代周刊》:那么，Fengxing.com增持4亿元的起点是什么？

凌钢:网络视频是一个入口，它本身相对独立，但它的问题是过于独立，缺乏战略协调。

我们为什么要增持？在这两件事的核心，我们应该做互联网视频企业(凤兴。根据我们的意图。如果我们不买，我们将得到少数股东的支持，他们有少数股东的想法，并有权投反对票。根据一些人的算法，bestv之前已经投资了5亿元，如果不流行，谁来负责这5亿元？要做好这件事，我们只能继续投票。因为它是一个有价值的平台，我们必须做好工作，释放价值。

《时代周刊》:然而，网络视频和网络电视之间会有一些重叠吗？

凌钢:网络视频在未来不会与网络电视重叠，而是会有所区别。网络电视，回归家庭，占据大屏幕；网络视频，主要在电脑和手机上。当然，技术可以通过，但这不是一回事。

《时代周刊》:面对像爱奇艺这样的强手的竞争，你有什么特点？

凌钢:你不能追随优酷土豆和爱奇艺。你不能向别人学习，也不能做好。我们必须做自己的特色，但我们不能跟随它们，也不能向乐视学习。我们没有那个条件，我们也不是一个价值，所以我们不能学习它。

第二，我们做网络电视，部分技术应该从流行中提取。这是我们做网络电视的支撑点。如果bestv不能完全控制，股东会把它给我吗？这种兴趣是不平衡的，所以我们只有完全控制它们才能获得这些好处。

另外，有必要联系罗，因为他已经是一个在这方面有互联网思维的人了。既然我们想利用他，这次我们就把他和收购捆绑在一起。

《时代周刊》:你如何定义bestv的未来？

凌钢:让我们定位三个句子。第一句话是:我们是一个网络媒体企业。要实现这一目标，必须实现从传统媒体向网络媒体的转变。因此，我们的运作依赖于互联网的传播渠道、产业运作的思维和逻辑来做媒体的运作和布局。

第二句话是，举旗是没有用的。网络媒体的象征是什么？它将在网络电视的热点中占据制高点，成为中国网络电视的第一个入口和领导者。互联网，只有老板没有第二个孩子，这是细分领域的做法。现在竞争太激烈了。视频行业的领导者英美烟草公司和it制造商的领导者都在争夺网络电视的第一个入口。我们应该用我们的入口和方法成为我们的制高点，成为我们网络媒体企业的标志。只有做好这一点，我们才能被称为互联网企业。

第三句话是构建网络媒体的产业生态。如今，互联网最大的问题是商业模式。产业生态是解决商业模式的本质要求。没有工业生态，就没有商业模式。

媒体融合发展与媒体产业创新峰会