从安思远到埃斯肯纳茨：西方古董商的生意经

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在最近阶段，安思远无疑是艺术市场上被提及最多的名字。虽然此次纽约佳士得举办的特别活动中的大部分藏品都不是艺术品，只能是手工艺品，但吸引这么多收藏家长期“朝圣”是非常重要的，因为对于很多收藏家来说，安思远经手的古董不仅仅是艺术品本身，更是赋予了其深刻的内涵，尤其是安独特的眼光赋予了艺术品更大的价值。

著名的古董商朱塞佩·艾斯肯纳兹以285.3万美元的超高价格买下了第一批袁思远的特别表演——西汉镀金青铜熊形饰品。

从17岁起，艾斯肯纳斯就对艺术表现出浓厚的兴趣。在接管家族公司后，他开始迅速发展。尤其引人注目的是一件又一件艺术品的拍卖记录。对于中国收藏家来说，最担心的是他以1568万英镑的价格将袁庆华的《幽灵谷》带下山，按当时的汇率计算，相当于近2.3亿元，创造了当时中国瓷器和艺术品的最高拍卖纪录；2009年6月，艾斯肯纳斯以340万英镑的价格收购了镀金的甘龙水牛，创下了当时翡翠拍卖的纪录。

如果我们只看文物的眼力，也许很多古董商都不在安思远和埃斯肯纳斯的控制之下。然而，这两家古董商对市场产生巨大影响的关键在于他们的经营理念。在业内人士看来，袁思远对中国艺术品的狂热收藏是由他的个人兴趣和商人的远见所驱动的。他喜欢收集被忽视和被忽视的类别。安思远经常大量购买某人的收藏，然后通过学术梳理形成一个庞大的收藏系列。通过这笔大交易，安思远确立了其作为世界上最权威的亚洲艺术鉴赏家和经销商的地位。

回顾中国瓷器拍卖的“黄金十年”，这是艾斯肯纳斯疯狂收购的十年。特别是在20世纪90年代后期，清代瓷器在各个拍卖领域都创下了高价，引发了十年的市场。业内人士回忆说，清代瓷器市场飙升最具象征意义的是著名的埃斯肯纳斯疯狂购买三代清代官窑瓷器。近年来，众所周知，艾斯肯纳斯在宋代制造了大量的瓷器。2013年，一个旧的中国瓷碗在纽约苏富比拍卖行以222.5万美元(约合1382万元人民币)的天价售出，买家是Eskenaz。今年5月，艾斯肯纳斯将举办一个特别的宋代瓷器展览，这必然会引起市场的进一步关注。

无论是安·思远还是艾斯肯纳斯，他们在不同领域的精通也值得学习。在美国，安思远也是第一个推广现代中国书画的人。1986年，安思远将其收藏的471幅现代中国书画作品全部捐赠给大都会博物馆，极大地促进了现代中国书画在西方的影响。艾斯肯纳兹父子举办了中国当代水墨艺术家李华飞、刘丹的画展，这是近年来最大胆、最成功的决定，极大地提升了当代水墨在西方的地位。这些都充分显示了它们独特的视力。

就像一个伟大的企业一样，它不仅生产最畅销的商品，还制定行业标准。一个成功的古董商不仅要高价出售古董，还要影响顾客的收藏系统。正如艾斯肯纳兹曾经说过的，“我的抱负不仅仅是开一家商店那么简单...我希望我的店铺是一个预约系统，只为博物馆专家、古董商、画廊老板和收藏家准备。”

如今，尽管艾斯肯纳斯很难在许多重要的拍卖会上与中国收藏家竞争，但我们可以看到，他的经营理念并没有太大改变，也就是说，它不会随着市场偏好而改变。专注于研究，花大量时间在展览上，这也许是我们最值得学习的地方。