保利地产销售额达1350亿元 北京保利占比10%

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北京保利吸引了112亿元，占10%。保利地产内部人士告诉《证券日报》，保利地产对北京保利的市场份额有很高的需求。去年，北京保利住宅项目的销售贡献很大，但今年的业务布局将是多元化的。

北京保利吸引112亿元，占10%

保利地产内部人士向《证券日报》透露，保利地产对北京保利的市场份额有很高的需求。去年，北京保利住宅项目的销售贡献很大，但今年的业务布局将是多元化的。

昨日，在绿地与万科龙虎斗的好戏结束之际，《证券日报》记者从保利地产内部人士处了解到，2014年保利地产的销售额达到1350亿元，其中北京保利的销售额达到112.6亿元，约占10%。

值得注意的是，上述人士还向记者透露，目前北京保利还没有确定2015年的具体销售目标，但可以肯定的是，北京将是保利地产未来几年的重点布局城市，北京保利公司负责保持市场份额的增长和新产品的试验基地。

有鉴于此，保利地产将于2015年增加其在北京的销售额，预计将同时销售10个项目，包括更新的销售项目和纯新项目。然而，与2014年不同，北京保利将增加商业地产项目的市场价值，这可能增加到总销售额的30%左右。

增加顶级豪华住宅项目的市场进入

事实上，在北京保利112.6亿元的销售业绩中，位于北三环即门桥的顶级豪华住宅项目保利海德公园的签约销售额为21.91亿元，平均成交价高达每平方米8.25万元，让首次进入顶级豪宅市场的保利地产尝到了甜头。

对此，雅豪集团董事郭毅告诉记者，2014年，北京楼市呈现出“低端冷、高端热”的局面。据郭毅介绍，当只需产品(总价在300万元以下的项目)和首次改良产品(总价在300万元至500万元之间)的成交额分别下降47%和46%以上时，总价在1000万元至3000万元之间的豪宅成交额下降更少，但此类产品的平均成交价却上升了10%。

然而，总价超过3000万元的顶级豪宅却呈现出“量与价并举”的现象。据郭毅介绍，总价超过3000万元的顶级奢侈品市场成交额同比增长21%，成交价同比增长10%。

显然，北京保利的顶级豪华住宅项目已在这一窗口期率先推出。正如郭毅所言，合理的定价刺激了需求的释放。

“2015年，保利海德公园项目将被清算。目前，该项目还剩下约10亿元，预计售价将升至9万多元。”保利地产相关人士向记者透露，北京保利将在首次挑战豪宅项目的双高业绩和周转率后，增加豪宅的投资额。今年，保利联合开发的东巴地块将进入市场，其最低单价也将超过10万元/平方米。

据记者了解，该地块于2013年11月被保利以21亿元的价格购得，底价约为37000元/平方米，但已建成大量自住房屋。据悉，该项目是一个城市别墅产品，只有116套商品房出售，并将参与2015年北京豪宅混战的战场，单套总价3000万元。

市场份额的多元化布局

事实上，保利地产并不擅长奢侈品，但更擅长按需购买和改善住房。但是保利地产在战略布局上非常重视一线城市的市场份额，尤其是北京市场。

然而，对于北京的土地市场来说，土地成本高，土地利用规划复杂，超出了开发商的控制范围。因此，对于想在北京房地产市场占有一席之地的开发商来说，如果他们的目标是保持每年100亿元的销售规模，并逐步扩大市场份额，他们必须善于开发各种形式的产品。

“2015年，北京保利将有10个待售项目，其中包括一些商业地产项目，如急需的、改善的住房、顶级豪宅、自住住房和经济适用房，以及办公楼。”北京保利的一位负责人向《证券日报》透露，与2014年相比，今年北京保利项目的布局将更加多元化，产品形式更加多样，领域更加全面。

但是，为了扩大市场份额，关键是要增加土地储备，确保有足够的项目投放。然而，2014年北京土地市场土地出让总额达到1917亿元，创历史新高，开发商征地竞争异常激烈。然而，房地产市场的交易量非常冷。郭毅表示，2014年土地交易总额占房地产销售总额的比例高达72%，这表明开发商拿出更多资金购买土地，高地价导致开发商资金链紧张。

就此，北京保利的上述人士告诉记者，保利今年将考虑高质量的土地，因为它将满足未来两三年甚至更长时间的发展。至于征地资金，不同城市的保利地产公司不会专门预留征地资金。“我们的征地资金是由集团拨付的，所以我们不需要过多考虑这个问题。”。