白酒行业弱复苏

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“2014年是白酒行业的谷底。”上周，在成都举行的2015年春季糖酒会上，老白干酒(报价:600559，咨询)总经理王公开表示。贵州茅台(报价:600519，咨询)销售公司总经理王说:“中国白酒正处于调整期，已经打破了三年。今后三年是建立过程，建立后将建立新秩序。”纵观整个利口酒派对，我们会发现这种积极的态度已经逐渐在业内流行起来。

然而，白酒咨询公司圣初的营销顾问王朝成表示，今年白酒行业的复苏只是“微弱的复苏”。这种“弱复苏”的含义是，今年第一季度龙头葡萄酒企业开始复苏，而非龙头葡萄酒企业仍处于寒冬。至于原因，他说，因为龙头企业之前遭受了“毁灭性的衰退”，所以之前区域葡萄酒企业的调整相对较小。他的理论是，那些很少调整的人恢复得更弱。

从业内营销分析师的现状来看，一季度，茅台“已经发了半年货”；自2014年底取消经销商返利政策以来，五粮液(报价000858，咨询)的销售也表现“强劲”，表明两大白酒公司在2014年同期正走出“非常低迷”的状态；同时，泸州老窖(报价000568，咨询)和山西汾酒(报价600809，咨询)在区域性白酒企业中见底。

这给了经销商信心。浙江最具影响力的葡萄酒经销商浙江上元朱月明公开表示，未来五年将是优质酒商的最佳时机。

当然，未来的“美好时光”与以前大不相同。茅台销售公司总经理王表示，在打破旧的市场秩序后重新建立的新秩序下，白酒行业将呈现三大特点:一是低速增长；第二，分销环节薄弱；第三，消费水平的特点是淡季长，旺季短。因此，它取决于企业的竞争力。在王看来，白酒行业是中速、低速还是高速发展？仍然不确定。可以肯定的是，中国白酒不会因为一两次调整而下沉。从市场角度来看，企业消费正在增长，而这块蛋糕现在很大，但要注意消费者的成本；家庭消费和友谊消费正在增加，这是未来的主要消费群体。因此，在2014年，市场告诉制造商，具有“品牌+价格优势”的葡萄酒将会增加销量。

在迎接新的“好时光”的过程中，一大批企业将通过并购成为上市葡萄酒企业的一部分。这一观点在葡萄酒公司中引起了共鸣。茅台王表示，虽然在过去三年的黄金十年，大量资本进入白酒行业，包括外资的进入，这并没有给行业带来新的方法；然而，我们今天仍然无法避免工业并购。王甚至认为未来会发生大的合并，这将决定中国白酒的走向，并注入新的模式。

“2015年是行业排名重新排列的一年，新一轮阶梯战已经拉开帷幕。”在这里的杨光在这个利口酒派对上预言了这一点。