山西汾酒密集推混改 银鹭“富二代”参与

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山西汾酒(报价:600809，咨询)(600809.sh)一直在销售公司层面进行“混合改革”。《中国商报》记者获悉，继上海销售公司进行混合改革试点后，汾酒近期将与一家民营企业合资，再次尝试混合改革。

酒类销售公司海峡两岸酒类经营中心负责人黄向《中国商报》记者表示，厦门裕道实业有限公司(以下简称裕道实业有限公司)是合作伙伴，双方已达成协议，须经批准。值得注意的是，裕道实业的一个合作伙伴，是福建饮料巨头银路集团的第二代旗下企业。

成都尚山董事长李铁向记者分析，酒精中毒仍处于试点和探索阶段，合资公司的贡献被认为很低，但对于酒精中毒的国有企业来说已经是一个进步。“在国外，葡萄酒行业公司之间有合作基因。与中国不同，中国只有一种简单的代理关系，变革有利于工业发展。”

这个合资企业将由双方以现金出资，属于销售公司层面的混合改革。黄说，裕道实业以前曾与汾酒合作过，他形容双方在这次合作中的想法非常一致，一拍即合。“一方面，裕道实业和汾酒开发出了市场定位准确的新产品，属于大众化路线。另一方面，该国的改革行动喜忧参半，双方都使用这种方法来优化资源和网络。因此，双方很快就达成了合作意向，双方还相互访问了对方。”

黄透露，目前，合资公司已有一款名为“两岸情感酒精中毒”的产品，价格为500毫升168元。该市场以福建为样板市场，辐射华南，未来可能在全国范围内推广。“与以前开发的产品不同，这款产品属于制造商的产品。合资公司和酒精饮料销售公司所在的华南业务部门也将利用双方的人力和市场资源共同经营这一产品。”他认为，与以前开发的产品不同，“产品的身份问题很容易解决。”在过去，代工产品被视为第二和第三线。很多时候，他们被质疑为不是真正的茅台或真正的酒精中毒。合资之后，这个问题就不再存在了。”

值得注意的是，这一玉岛产业的行动实际上反映了福建饮料巨头“银露部”的一些想法。由于公司股东方陈朝宗是银路的第二代创始人之一，公司成立于2009年。"道路工业可以说是银鹭的血液."黄对说道。据知情人士透露，这已经不是玉岛实业第一次“醉酒”，该公司也是茅台天妃的经销商。

关于他是否会深入参与酒精中毒的改造，黄说，他期待与酒精中毒的火花更多，主要是通过寻找机会，现在他关注的是酒精中毒的文化传承和沉淀。

酒精中毒已经不是第一次被测试和改变了。自去年以来，酒精中毒已被小规模推广，主要是在销售公司一级。去年6月，山西汾酒定制创意公司成立，其中汾酒销售公司持有51%的股权，经销商新金商社持有49%的股权。随后，9月份，上海成立了汾酒销售公司，试点混合所有制改革，将国有股比例降至40%，并引入分销商、金融投资者和管理团队持股。到目前为止，在汾酒华北、华南、华东、华中、山西五大销售区域中，已经有三个区域进行了混合改革。

李铁认为，汾酒与其他公司的合作曾经是品牌合作的模式。现在混合改革已经涉及到资本层面，这是今后实现汾酒的必由之路。另一方面，混合改革也可以帮助制造商建立更长期的合作关系，稳定市场。“现在是探索阶段。”

对于混合改革的目标，黄也承认，参与混合改革最重要的不是资本，而是市场资源。“对酒精中毒的共识之一是合资公司应该最大限度地以市场为导向的运作。”汾酒销售公司总经理刘卫华也认为，混合改革就是把汾酒暂时做不到的市场交给混合所有制企业。据了解，该公司已于2014年底成立了一个改革办公室。

当前混合道路变化的最大关键因素之一是SASAC的态度。目前，山西国资委持有汾酒集团100%的股份，汾酒集团持有上市公司70%的股本。世纪证券认为，省政府的态度对国企改革至关重要。目前，混合改革仍将重点放在销售公司。最近，招商证券(报价600999，咨询)报道称，国企改革在六个月内实施的可能性仍然很小，公司只能在地方层面进行混合改革。