走进SM娱乐――韩国“颜值”最高的企业

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《国家商报》(博客、微博)记者蒋然来自韩国首尔

江南区是位于韩国首都首尔汉江以南的一个行政区。2012年，一位戴着墨镜的韩国男歌手，以一种奇特的骑舞风格，使歌曲《江南风情》风靡全球，也使歌曲中的江南地区广为人知。

江南实际上是一个重要的商业区，跨国企业的总部都聚集在这里。虽然江南企业的知名度略逊于邻近曹睿区的三星和现代，但在很多行业也有一些龙头企业。今天，被《国家商报》记者访问的这家公司就是其中的一个代表，它的独特之处在于，在当今这个“看脸”的时代，它是一家只要提到自己的名字就能让无数男孩女孩尖叫的公司...

位于首尔江南区三城东的Coex国际会展中心，以其六层楼的综合文化，成为了韩流家族的新“圣地”。粉丝们不断聚在一起朝圣，以体验这里与韩国艺术家有关的一切。今年1月，被称为“明星工厂”和“韩流发源地”的韩国最大的艺术家策划和经济公司sm娱乐在这里宣布开业。

20世纪90年代以来，韩国在全国各地发展文化产业，歌手李秀满创办了sm娱乐公司。从10多年前在中国很受欢迎的男声组合h.o.t，到两年前鸟叔psy写的《江南style》风靡全球的k歌，韩流达到了一个新的高度。老牌帝国Sm娱乐始终立于不败之地，牢牢占据韩国娱乐行业的榜首。

在中国粉丝的眼里，这家艺术家公司是严格和高的；在投资者眼中，sm独特的造星模式令人满意。近日，国家商报记者走进sm娱乐总部，与集团副总裁韩士民交谈，揭开了sm娱乐的神秘面纱。

“明星工厂”的传奇

从首尔地铁江南区西约路罗迪欧站2号出口出来的是一辆“韩流kstarroad”，由首尔江南区办公室于2013年斥资2亿韩元建造。街道边缘交织着蓝色、粉色和白色，不同风格的概念娃娃矗立在那里，代表着韩流中的流行艺术家和群体。sm娱乐公司的Exo和superjunior就是其中之一。

走在明星街上，穿过sm娱乐公司的前培训中心，一张由韩国妇女团体“少女时代”的三名成员组成的巨大的tts海报从天而降。正是在这座大楼里，sm赢得了许多韩国艺术家和团体，从第一代韩流到h.o.t，宝儿，到东方神起！超级少年等等。

人们津津有味地谈论着sm娱乐的历史。该公司成立于1995年2月，被《福布斯》亚洲杂志誉为“韩流的发源地”，在过去的20年里一直稳坐韩流榜首。sm娱乐的每一个发展阶段都与韩流乃至韩国文化的兴起有关。

2000年，北京工人体育场举办了一场音乐会，那时候真是太棒了。h.o.t .的组合以不可阻挡的势头进入中国，并且“非常成功。”对此，韩士民只有四个词来形容。

2001年，韩流席卷日本。一位名叫宝儿的韩国女艺人横扫日本主要的歌曲排行榜，sm娱乐发展到日本并成立了sm日本公司。

到目前为止，sm娱乐旗下有149位艺术家，包括112位歌手(包括32个团体)。2014年，exo，tvxq！专辑销量分别为101.7万张和130.7万张，排名第一。在过去的6年里，smtown音乐会吸引了国内外800多万观众。2014年，sm娱乐的总销售额达到2870亿韩元，几乎是第二名的两倍。

在星光熠熠sm娱乐的背后，有一个叫李秀满的“商人”。在朝鲜，李秀满几乎是一个家喻户晓的名字。1972年，李秀满首次以歌手身份亮相，然后开始向主持人方向发展，同时在韩国成立了第一个重金属摇滚乐队。20世纪80年代初，李秀满去美国攻读硕士学位。在此期间，他见证了美国娱乐业的转型。凭着敏锐的嗅觉，他立即发现当时韩国有巨大的商机。

回到朝鲜后，李秀满以2亿韩元作为初始资本创立了sm娱乐公司。2000年，sm娱乐公司在韩国kosdaq上市。据韩国媒体报道，2013年李秀满公司股票的市值为2001亿韩元。

韩流中的工作

“李秀满对sm娱乐和韩流的影响就像乔布斯对苹果或it行业的影响一样。”Sm娱乐内部坚持这一观点。“他们的共同点是，他们提出了一些独特的、前所未有的方向和模式，并创造了新的东西，因此他们可以并肩站在一起。”韩士民告诉《国家商业日报》记者。

是什么样的模式让李秀满得到这样的评价？英国《金融时报》曾总结道:“sm娱乐是世界上唯一一家完成从发现人才到培养和录制内容的过程的公司。”

具体来说，sm娱乐公司是韩国第一家建立创意系统的公司，该系统包括四个阶段:选拔-培训-生产-营销。这个系统已经严格执行了20年，也被sm娱乐视为其核心竞争力。“从选拔的角度来看，申请者不仅限于韩国或亚洲国家，还有一些意想不到的国家和地区，如美国和俄罗斯。”韩士民告诉记者。很难想象每年有来自世界各地的30多万名申请者参加评选，这个数字已经累积到600万。Sm娱乐每年有40多次现场试镜，覆盖9个国家和30个城市。此外，该公司还通过youtube和手机应用程序进行在线试镜。

选拔之后是培训。通常，艺术家的训练是一个漫长而艰巨的过程。但在李秀满，整个公司都认为“机会是留给有准备的人的。”

在开始他们的职业生涯之前，日本和韩国的艺术家将接受多年的严格培训(受训者)，培训时间因人而异。在sm娱乐，它是短至一年或两年，长至五年或六年。每位艺术家的平均见习生涯为2~3年。训练包括发声、表演技巧、写作、外语等，甚至口语也要系统地训练。有必要听取一个特别委员会的意见，以全面评估受训者是否能够达到首次标准。

“每个人都很容易看到exo在一两个月内发布新单曲并推出mv。事实上，这并不容易。”谈到生产阶段，韩士民列举了目前最流行的组合实例。之所以“不容易”，是因为通常有两种方法来制作一个exo单曲。“我们有一个由全世界大约1000人组成的作曲和歌词联系系统，每天向公司发送数百首歌曲。制作团队从中选择一首歌曲(作为exo的新歌)；或者，我们邀请这些著名的歌曲作者聚在一起，选择一首歌曲，并按照适合该歌手的方向进行编排或修改。”韩士民介绍道。

为歌手编排和拍摄MVs也是同样的过程。“在美国、日本和欧洲找到最好、最合适的编舞，联系并邀请世界各地的射击导演。”最后，根据这些内容(歌曲、舞蹈、MVs)，决定歌手穿什么样的衣服，以什么样的形象和方向开展营销。

"通过这样一个全球联系过程并不容易."韩士民说。据记者了解，一个组合背后往往有一个约100人的制作团队支持。这就是英国《金融时报》提到的，也就是完成了在全球范围内打造明星的过程。

扩大内容制作中的发言权

几年前，sm娱乐开始放眼更远的地方，希望成为一家像环球音乐一样蓬勃发展的全球唱片公司。为了实现这一目标，sm必须迅速将自己转变为内容制作者。

“以创始人李秀满为中心，我们推出了一项可以制作内容的技术，这与其他公司完全不同。在全球范围内，拥有这种生产能力、技术和系统的公司只有sm娱乐，这就是我们能够保持优势和核心竞争力的原因。”韩士民说。

2012年，sm娱乐收购了另一家上市公司，更名为smc & c & C娱乐的业务范围不仅是原创音乐，还包括电视剧、电影、音乐剧等的制作。与此同时，它为演员和喜剧演员开设了一个艺术家代理处。

很快，sm c&c与wool etime ent合并，创建了一个新的唱片公司woolimlabel，它在音乐风格上不同于sm娱乐。据sm娱乐公司称，该公司只负责woolimlabel的全球分销和其他业务，而smc&c则负责其他业务。在扩大业务规模和结构方面，“sm娱乐将继续收购世界上有竞争力的公司，力争成为第一家与全球主要音乐集团竞争的亚洲公司。”该公司在声明中表示。

“总之，sm娱乐与其他公司的最大区别在于，它是一家拥有出色技术并能制作内容的公司。”在采访中，韩士民特别强调“我们称之为文化和技术。”

在韩士民看来，扩大内容生产中的话语权是实现差异化竞争的主要途径。而“内容制作”不仅限于音乐、音乐会等等。到目前为止，sm娱乐集团的商业地图已经逐渐固定为三大板块。除了核心艺术家和音乐内容制作，它还在“生活方式”领域做出了巨大努力。

今年1月，位于首尔江南区三城东中心的smtown开业了。这是一个城市娱乐公园。“在这里，音乐、电视、电影和电视不仅作为内容出口，也是韩流的另一种商业模式。”韩士民介绍道。毫不夸张地说，在这个6层楼高的空厅里，粉丝们可以体验明星们所经历的一切，而“粉丝经济”这个词几乎被充分发挥了。

举一个简单的例子，在smtown的三楼有一个特殊的“工作室”，在那里可以想到一切，从发型，化妆，舞蹈练习室，录音室，mv拍摄工作室，等等。，是按照艺术家的标准建造的。“粉丝们只需要决定他们想要体验的艺术家风格，他们就可以享受同样的体验。”sm娱乐集团演讲宣传部部长金告诉记者。

事实上，李秀满早就意识到仅靠培养艺术家来销售唱片是不可持续的。大约十年前，由于宽带和智能手机的快速发展，韩国成为世界上第一个数字音乐销量超过实体产品的国家。然而，互联网对版权和价格的影响降低了整个唱片业的收入。Sm娱乐试图让艺术家参与更广泛的领域，如拍摄广告，电视，音乐剧，代言，音乐会和周边产品。

值得注意的是，与艺术家相关的外围衍生品约占sm娱乐收入的20%。无论是香水、珠宝还是服装，sm娱乐都能实现“上帝同步”。“当艺术家的包装形象和方向制定在早期阶段，相应的生产已经开始。”导演金解释说:“这将确保粉丝们能在艺人推出后立即购买相关产品。”

与中国的合作尚未开始

韩国市场有限，这使得sm娱乐很久以前就放眼世界。早在2001年，sm娱乐就在日本成立了sm日本合资公司，并在美国、泰国等地设立了办事处，中国一直是其进军的目的地之一。

根据2014年的收入数据，sm娱乐在中国的销售额占13.9%。2012年，sm娱乐成立了北京公司；2014年5月，百度正式宣布与sm娱乐建立战略合作伙伴关系。

"和百度合作的是在线音乐."韩士民告诉《国家商报》记者，“这是一个非常基础的阶段。中韩合作还没有真正开始。我们也在考虑如何构建更深层次的合作。”据透露，除了百度，sm娱乐还联系了其他中国公司，讨论全面合作，如制作。

然而，在探索合作的道路上，sm娱乐非常谨慎。"在海外市场建立本地化系统是最关键的."韩士民反复强调，“找到合适的、值得信赖的合作伙伴，建立本地化的网络系统和良好的生态系统是最终目标。”

2001年，sm娱乐在日本联合成立了smjapan，至今已顺利运营15年。2012年，sm娱乐占了日本总销售额的近一半，甚至超过了当地的销售配额近8%。显然，sm娱乐希望在中国复制这种模式。

"要进入中国市场，我们必须首先找到一个值得信赖的合作伙伴."韩士民说:“sm娱乐已经和中国公司接触两年了，今年更频繁了。”

事实上，随着中国音乐市场的快速发展和工业化进程的加快，网络产品不断丰富，空的市场空间也越来越大。此外，韩国节目在中国很受欢迎，许多中国公司主动联系sm娱乐，希望在某个项目上与sm娱乐进行全方位的合作。

5月19日至21日，李秀满将带领sm娱乐高管再次访华。这一次，他们把注意力转向了中国西部城市成都，在那里他们将参加由中国国家商报和韩国国家商报联合举办的“2015世界知识论坛”。“中韩企业家高峰论坛”，韩士民也将与他同行我认为成都是中国发展的中心地区，许多韩国公司已经在中国西部落户。韩士民说，“通过中韩企业家峰会论坛，sm娱乐还将规划公司的业务并整理出一些思路。”也许这将是我们长期计划的开始。"

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