“6人游”并购两出境旅行社定制游怎么玩？

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乐言

[定制旅游的关键点是个性化、专属，并满足游客的成本效益要求。如果能够达到这些要求，定制旅游的利润率将是传统旅游的两倍以上]

最近，网上旅游业的资本运作已经“一个接一个”。6月7日，“六人游”旅游网宣布收购两家出境旅行社，即微旅和白城国际旅行社。六人游首席执行官贾表示，此次收购能够在短时间内迅速提升公司的定制服务能力，扩大公司规模，并计划成为旅游定制领域的首家上市公司。

《中国商报》记者通过多次采访了解到，定制旅游已经成为各大旅游企业探索高利润点的新方向，高性价比的专属产品是高端定制旅游盈利模式的重点。

地面资源的并购

“六人游”旅游网于2013年6月6日开通，这是一个专注于小团体旅游的服务网站。随着富裕阶层的崛起，它为个性化旅游服务提供了一个快速增长的市场。许多对生活质量有要求的旅游消费者不愿意乘坐传统的旅游团。在这一阶段，六人游提出了一种不需要团队或自助的新的旅行方式。

根据最新数据，可投资资产超过1000万元的高净值个人数量已经超过100万，并且以每年30%以上的速度增长。与高净值群体相比，大众富裕阶层有望在3~5年内达到1600万个家庭。

“六人游”预测，如果富裕家庭用户的年旅游消费计算在5万到10万之间，那将是一个万亿的市场。“六人游”只需要在如此大的市场中找到自己的份额。通过一套服务体系和不断升华的品牌意识，它可以在空.休闲度假领域占据更大的市场旅游业是一个需求多样化的行业。不同收入水平和不同消费需求的人对旅游服务的需求是多样化的。

“6人游并不希望每个人都放弃与团队一起旅行或自助，而是希望找到那些对旅游服务质量有要求但没有时间和精力独立安排行程的富人。六人游的概念不同于一些互联网公司。我们相信，专业旅行顾问为用户提供的专业服务不是一个可以解决的平台，人的价值才是核心。”贾透露。

正因为打造个性化的高端定制旅游产品，“六人游”需要更多的资源支持，所以收购具有出境游资质的旅行社是一个主要策略。

“此次收购的其中一个微旅程已经在旅游业中深入培育了七年。合并后，微旅程单集团定制业务将扩大6人旅游顾问团队，吸纳旅游行业专业人才，进一步提升和拓展在线定制业务。服务能力奠定了坚实的基础。”贾强剑告诉中国商业新闻。

定制旅游市场的兴起

记者了解到，随着签证的简化和个性化旅游的日益追求，个性化旅游市场正在兴起。目前，携程和途牛都有自己的个性化旅游板块；世界国家旅游也侧重于定制旅游产品；携程编制了《洪湖一游》，用于高端定制旅游开发。

据悉，以“六人游”为例，其服务模式是建立一个相对完善的定制化旅游服务体系，从发现用户需求到最终如何满足用户，再配合大数据来满足用户需求的方案。在业务系统中，6人游创建一个定制的路径——微信服务号完成下单。当需求到来时，系统将有一个单独的订单系统，该系统将自动分配给欧洲部、澳大利亚部、东南亚部和南美部等部门，不同的部门将有旅行顾问跟进。

“与传统旅游相比，定制旅游利润更高。例如，大多数传统旅游线路仍然在为价格而战，许多产品都是一样的，利润率不到10%。定制旅游的关键是个性化、专属化，满足游客的性价比要求。如果能够达到这些要求，定制旅游的利润率将是传统旅游的两倍以上。”一位长期从事定制旅游的人士透露，中国的定制旅游刚刚兴起，主要是由于家庭顾客数量庞大。定制旅游运作的关键是拥有良好的线下资源，并以可控的成本实现直接采购。产品必须个性化，不同于其他同行，如主题酒店、低成本商务舱、特别包机服务、独特场所的庆典等。，这就要求行业与线下资源达成合作并满足市场需求，然后根据行业的成本、

由于定制旅游市场的兴起，大量资本正流入这种模式。世界国旅网已收到以雅虎创始人杨致远为代表的天使投资人、复星集团旗下的复星昆众资本和总部位于美国硅谷的中岩城风险投资公司的注资，融资总额近1000万美元。这个世界国家也获得了旅行家圈。

“六人游”表示，其目标是成为定制旅游的第一品牌，此次合并加快了这一进程，希望在短时间内扩大规模，并计划成为定制旅游领域的第一家上市公司。