同期7个伙伴东吴人寿业绩倒数 成立三年从未盈利共亏损3.6亿

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在2012年成立的7家人寿保险公司中，尽管大多数没有实现盈利，但东吴人寿在亏损方面排名第二，在亏损增长方面排名第一，同年在小合伙人中表现较弱

《投资者新闻》记者薛玉民

虽然人寿保险整体上有所改善，但东吴人寿的净利润却在亏损，而且亏损有增加的趋势，就增长率而言，排名倒数第二。

风数据显示，东吴人寿2014年亏损2.2亿元，2013年亏损-1.2亿元，亏损增加了87%，这只是业务停滞的中法人寿的亏损。

面对目前亏损不断增加的局面，《投资者新闻》记者派人去吴栋人寿采访，但我没想到的是，该公司的工作人员竟然直接说:“我们不愿意与媒体沟通。”如此巨大的损失和自信的公司是什么样的？

退保和赔偿费用飙升

2012年6月11日，苏州人寿在苏州揭幕，成为首家总部设在中国地级市的全国性人寿保险公司。该人寿保险公司由苏州国发集团、苏州工业园区经济发展有限公司、苏州高辛(600736)经济发展集团公司和江苏沙钢共同组建，注册资本20亿元，国有股70%。

金融业是典型的资本密集型行业，尤其是保险业，由于风险和监管要求，需要强大的资本支持。保险业有“六级七利”甚至“七级八利”的行业规则。目前，东吴人寿已经成立三年了，所以从这个角度来看，东吴人寿必然会赔钱。

2012年，成立了九家保险公司，包括前海人寿保险、东吴人寿保险、宏康人寿保险、吉祥人寿保险、复星保诚人寿保险、珠江人寿保险和中韩人寿保险。上述7家公司中，只有前海人寿和宏康人寿分别实现利润0.80亿元和1.33亿元，其余5家公司均出现亏损。然而，东吴人寿在同年寿险公司的2.23亿元利润损失中排名第二，亏损增幅最大。

记者查看了年报，发现公司的保费收入在过去三年有所增加，但基数仍然较低。截至2014年底，保费收入为3.86亿元，同比增长33%。投资收益方面，去年为2.79亿元，同比增长1.54倍。然而，记者也注意到，公司的运营费用大幅增加。退保金去年为14亿元，2013年仅为4.2亿元。补偿支出去年为15亿元，2013年为2.9亿元。费用和佣金支出去年为7367万元，2013年仅为2268万元。这些指标正在迅速增加。作为一家新兴的保险公司，为什么退保和赔付费用大幅增加？这些问题会在2015年得到缓解吗？记者无法从东吴人寿得到官方回复。

互联网战略赶超战略受挫

东吴人寿凭借其强大的资本实力和股东背景，在创新方面一度领先于寿险行业。公司成立的第一年，就推出了各种各样的噱头来吸引市场的注意力。

2013年光棍节，东吴人寿推出了“爱情保险”，在淘宝上销售。这是中国第一个既能提供福利又能提供网络媒人服务的全民保险产品。虽然这类产品不能带来很大的规模，但它们比使用互联网渠道更好，是走向互联网保险的第一步。

目前，东吴人寿通过淘宝等网上产品已经占到公司总保费的10%。东吴人寿保险公司总裁许建平当时表示，他将退出销售渠道，全力打造在线销售系统。

不幸的是，一年后，东吴人寿的互联网战略并不那么成功。在其他寿险公司创新推出高收益理财产品的同时，曾经的创新者苏州人寿却没有跟上时代潮流，也没有推出令市场惊叹的产品。

根据中国保险监督管理委员会的数据，2013年，东吴人寿的原始保费收入为2.9亿元，全民保险为7.7亿元；2014年，原保费收入增至3.85亿元，全民保险增至33亿元。虽然东吴人寿的保费收入有所增加，但仅排在中间。

记者了解到，目前公司已经转向银行保险渠道，希望形成以国有银行为主力的渠道合作网络，尽快形成规模，占领市场，扩大品牌影响力。

试图区分特色发展

进入东吴人寿的官方网站，会弹出一条消息，东吴人寿是一家社会保障服务提供商和资产管理服务提供商，这与大多数寿险公司的定位不同。

如何理解社会保障服务提供者？这种角色定位主要是基于公司的当地国有背景。例如，与苏州市社保局联合推出的“医疗保险和医疗保健”项目，旨在补偿巨额医疗费用。东吴人寿不仅参与了前期的研究和设计，还赢得了该项目的竞标。目前，东吴人寿销售的最大产品——东吴人寿团体医疗保险就是上述项目的体现。根据年报数据，该产品去年的保费收入为16亿元，是东吴人寿销售最高的产品，占东吴人寿总规模的近10%。许建平曾表示，“医疗保险”担心“太仓模式”的安全水平。

在庆祝河南省分行召开的会议上，东吴人寿指出，未来东吴人寿将横向深入发展，做好各级机构基础设施建设，快速高效地体现公司的内涵价值；集团保险积极借鉴苏州分行与苏州市政府联合运营“医疗保险”和“企业年金”的经验，充分展示了公司作为“社会保障服务提供者”的战略定位。

苏州人寿在资产管理方面的投资能力如何？目前，从东吴基金转投东吴人寿的许建平，投资能力表现良好。去年，东吴人寿的投资收入为2.8亿元，同比增长150%。

2013年，东吴人寿保险总裁许建平表示，资产管理公司将落户上海，资产管理公司将为东吴人寿开展理财业务提供支持，但目前该计划尚未实施。■