银行房企2.0版合作: 工行电子商城助阵万科卖房

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2014年是房地产企业和银行涉足网络的一年。

近日，《证券日报》记者发现，中国工商银行网上商城的电子购物(601398，分享)正在帮助房地产公司万科售房。房地产公司“第一兄弟”和“宇宙银行”一起卖房，这意味着两个行业之间的合作已经进入“2.0版”。

业内人士表示，开放和整合网上和网下的增值服务，为用户提供完整的购房体验，是新房销售的最终趋势。2015年，房地产电子商务市场的规模将会扩大，银行也可以利用这一渠道实现低成本客户，增加客户粘性。

“大榭”一起卖房子

去年12月中旬，工行和万科在电购平台上推出了万科电子元优惠卡。购买优惠卡的客户享受万科特殊住房购买资格，根据客户办理工行按揭的先后顺序，可获得价值1万元的“网上购房电子房源券”资格。优惠范围从12万元到38万元不等。自活动启动以来，已有210多名网民购买了万科易源优惠卡。

据工行电子银行相关负责人介绍，2014年1月，工行正式推出了集网上购物、支付结算、投资理财、网上融资、消费信贷为一体的电子商务平台，汇集了数字家电、汽车、金融产品等十多个主要行业。目前，已有1600多家特约商户，近6万种商品，涉及食品、服装、住房、交通等几十大类、1500多个品牌。“我们把信贷业务放到网上，公民的消费贷款、企业的融资和结算等金融服务都可以通过这个平台实现。现在买房也可以在网上进行。”

不过，记者也了解到，在购买了优惠卡并使用商场价格购买房屋后，你在销售网站上不能享受其他折扣，商场价格实际上与现场折扣后的价格非常接近。此外，购买易源优惠卡的客户只有在工行申请抵押贷款时，才有资格获得“电子房改券”。

寻求双赢合作

房地产企业的“大哥”和工行联手，给双方都带来了很大的影响。首先，在强大的联盟下，客户可以享受更多的额外好处。例如，已购买万科易源优惠卡的客户，如果在工行申请按揭，将有机会获得家装电子优惠券，这将促进合作伙伴之间客户的相互转化；第二，双方可以互补资源，扩大影响。

作为一家传统的金融行业银行，在互联网金融强势的背景下，整合优势、开拓新市场势在必行。作为工行水电测试平台的开创者，融购借助自身的客户、品牌和技术，实现了工行打造综合金融服务平台的梦想，在互联网金融服务领域迈出了重要一步。另一方面，通过利用互联网的优势，住宅企业的营销可以获得低成本、高效率的广告传播。基于互联网，房地产企业还嫁接了金融和电子商务资源，推出了在线活动，并召集了线下客户，从而推动了项目的销售。目前，结合营销成本和效益，互联网已经成为住房项目推广的主流渠道。更重要的是，对于消费者来说，它省时省力，而且他们还可以享受优惠的价格。

记者打电话给万科一家房地产公司的负责人。他告诉记者，网上卖房实际上是一个创新的渠道，可以给买家最好的价格。对于购房者来说，通过电子商务平台，他们可以在家里看到所有适合他们的住房信息，他们可以以市场上没有的最低价格进行交易。至于开发商，如果他们能直接与买家联系，一系列的营销费用将大大降低。这无疑实现了开发商和购房者的“双赢”。

“网上售房的优势在于其开放性和透明度。过去，许多人在买房时会寻找关系，有些是为了买套好房子，有些是为了打折，房地产开发商也会采取一些销售控制措施。如今，公开住房和网上竞价可以避免一些不正当的手段，使房地产交易更加透明。此外，给周边地块的开发商定价也是一种敦促功能。”

本报记者还咨询了一位资深的房地产分析师，他表示，在目前的市场形势下，只有“变”才是房地产企业应对市场“变”的明智选择。自去年年初以来，住房企业的营销已经从单一的项目发展到集团一级的各种促销手段。房地产企业与非房地产行业联手，采取资源整合和营销相结合的方式，是一种双赢战略。