码字糊口的媒体人：怎样以“内容为王”实现商业成功

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冬天来了，《冰雪奇缘》是传统媒体记者最好的心理描述，而现实也证实冬天即将来临:南方报业集团在2014年留下了200多名记者和编辑。然而，那些知道春江水暖的人也是嗅觉敏锐的媒体人。当新媒体创业之风迎面吹来时，勇敢的媒体人选择了利用这一趋势。

在众多下海的媒体人中，有一种人是“工匠”，通过提供高质量的内容服务来输出内容和养活自己。当其他企业家赚了很多钱时，这些“内容为王”的忠实信徒也能获得商业成功吗？让我们来谈谈六个“内容商”是如何提供内容产品的。

谁:黄

做什么:大象协会

来自哪里:《凤凰周刊》执行编辑

什么风格:简单和谐的原创文章，谈论资本的最佳平台，了解分子训练基地

如何赚钱:我还没想过，先烧钱来扩大我的人气

2013年4月，黄从新疆回到北京后，在朋友的资助下，成立了大象协会，并通过新浪微博、微信、app等平台，通过分析领导发型等方式，发表了优雅和谐的“干货”文章。解构他们背后的权力逻辑。

黄认为沟通是最重要的，沟通的内容比沟通的载体更重要。目前，大象行会没有一个明确的商业模式。即便如此，创始人并不急于盈利，而是注重沟通和影响力。黄承认，大象协会仍在“撕钱”，但大象协会团队正在开发新产品，成立新的盈利公司，这可能成为实现现金的一种方式。此外，大象协会的文章将被收集和出版，但出版书籍的传播意义大于利润意义。

谁:罗振宇

怎么办:罗吉在想

来自哪里:中央电视台财经节目主持人

什么风格:有一个善良，有趣和材料，它服务于8090个热爱智慧和寻求真理的团体

如何赚钱:玩风扇经济，爱我，你会支持我

2012年底，罗振宇与申银合作制作了视频访谈节目《罗吉思考》。半年之内，这个在线视频节目逐渐扩展成一个全新的互联网社区品牌。罗吉的思想内容很简单，就是“用网络思维阅读”，还有“u盘生存”等经典程序:自带信息，不安装系统，随时插拔，自由合作。

罗吉的商业思维模式非常明确:寻求粉丝支持他。例如，2013年8月9日，罗吉思维制造了一个大新闻:招募5000名创始成员和500名铁杆成员，前者的会费是200元，后者是1200元，为期两年。不到6个小时，配额就卖光了。罗吉思想的粉丝们不仅通过实实在在的金钱为罗振宇提供“爱情支持”，还形成了一个网上社区，通过线下互动促进了罗吉思想的传播。节假日，罗吉思维的运营团队还将推出各种“罗氏品牌”产品进行营销，如“罗吉思维月饼”。视频节目的文本草稿也将被编入书籍。

借用老罗粉丝的另一句名言:你只是说说笑笑，你的粉丝帮你赚钱。然而，自从罗振宇实现了市场营销后，一些人开始质疑过度商业化是否影响了节目的内容。

谁:邓科

怎么办:直股趋势

来自哪里:《南方周末》编辑委员会

什么风格:挖掘和分析公共数据，成为你的个人“智囊团”

如何赚钱:通过在网上发表文章为自己成名，通过网下咨询获利

2013年，邓柯离职，开始在南周做生意。邓柯创办的“志谷趋势”被定位为一家舆情分析公司，利用大数据对政治经济趋势的新闻信息进行深度分析，为投资者提供经济决策参考。目前，智谷趋势的主要沟通平台是微信公众账户，定期发布基于公共数据分析的文章。该机构的文章也被美国外交政策杂志引用，该杂志曾一度受到广泛关注。

微信公众账户快速为智谷趋势打造品牌，线下专业咨询服务为智谷趋势获取现金流。志谷趋势也在建立自己的会员机制，但目前还没有支付。您可以通过提交您的个人数据注册成为志谷趋势会员。智谷趋势还在考虑继续挖掘会员的消费能力，比如重新设计vip收费系统等等。但首先要解决的问题是跳出微信系统，将数十万微信公众账户的粉丝转移到自己手中。

谁:徐达内

做什么:徐达内。com。

来自哪里:《东方早报》(博客、微博)副总编辑

什么风格:媒体舆论“战斗群”，涵盖“媒体笔记”、“内心游戏”和“听海”系列产品

如何赚钱:没有实现的压力，保持本色，继续发光

"我是一个商人，而不是一个有文化的人。"自从2007年离开冬枣，徐达内开始成为一名“内容商人”。徐达内的个人品牌经历了几次升级:媒体笔记→徐达内小报→鹿鸣公司。

在《媒体笔记》大受欢迎之前，徐达内开设了一家视觉公司eg365“销售信息地图”，为新浪、腾讯等网站“供货”，实现了个人财务自由。碰巧，《媒体笔记》让徐达内出名了，一系列围绕他的自媒体产品逐渐出现。

目前，正在整合资源，组建“长沙文化传播有限公司”，宣称“不存在创收、销售等货币化压力，只要保持本色、继续发光就行，许老板在那里赚钱。”徐达内团队新开发的“新媒体排名”已经实现盈利，但徐达内希望将其他资源整合到一个基于“社交媒体”的综合平台中。

谁:吴晓波

做什么:吴晓波频道

来自哪里:《东方早报》副总编辑

什么样的风格:“学金融艺术，学商品，学奇艺”

如何赚钱:在iQiyi平台上独家播放内容，推动流量增长，吸引高端品牌广告商

吴晓波被认为是中国最杰出的金融作家。现在他必须写作和说话。“吴晓波频道”是吴晓波和爱奇艺之间的独家自媒体节目。所有内容都聚焦于企业家和金融热点，每周三都会更新。此外，“吴晓波频道”在微信上有一个公开号码，目前粉丝数量超过24万。微信公众账户通过插入广告产生收入，那么“视频-公众账户-线下书友会”可能构成一个闭环生态模式。

目前，“吴晓波频道”的总播出量接近1亿。该节目的观众主要是经济发达地区的成熟男性用户。毫无疑问，这个节目具有极高的商业价值，因此它可以吸引高质量的广告客户，包括高端汽车品牌。虽然没有公开信息显示吴晓波和爱奇艺之间的具体合作份额，但鉴于吴晓波频道的影响和传播，页面浏览量越高，中间插入的广告给齐一和节目组带来的好处就越多。

谁:杨锦麟

做什么:吉林频道

出发地:香港卫视副总裁

什么样的风格:每天看，每天晚上说，在媒体上谈论老人侃侃

如何赚钱:腾讯搭建平台，金林出书，拉动流量，利益共享

2013年2月16日，杨锦麟团队与腾讯公司在整个平台上进行了战略合作，腾讯视频开通了“金林频道”。

杨锦麟凭借在凤凰卫视积累的高人气独立创业。与之前的“电视1.0”时代相比，“金林频道”的风格并没有太大的变化，依然是杨锦麟自由谈论时事的个人风格。最大的不同在于“背靠大树乘凉”，与腾讯视频的合作是成功的一半。由于杨锦麟的特殊节目内容和腾讯强大的受众基础，强强联手带来的超高收视率是理所当然的。

在一次峰会上，杨锦麟开玩笑说，他是腾讯的下属，腾讯给生活费，他卖工艺品。杨锦麟透露，他的团队收支相抵，略有盈余，但吉林海峡仍处于寻求支持的阶段。

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结论:

通过暗语谋生的媒体人是现代意义上的“工匠”。当媒体生态急剧变化时，有勇气和决心的媒体人开始真正意义上的“谋生”。以上介绍的六位媒体人都是“内容为王”的信徒，他们有足够的信心用自己的知识和判断力为读者提供“精神食粮”。与大众媒体数以万计的广告收入不同，这些输出内容的“自媒体人”真正把读者当成了他们的“衣食父母”，就像德云社的说书人一样。

无论是仍在探索盈利模式的“大象行会”，还是已经赚了不少钱的“罗记思维”，垂直内容服务已经初步得到了观众的认可。当阅读变得“上瘾”时，利润会远远落后吗？