开发商喊你来做“全民经纪人”()

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当你推荐一栋成功的房子时，你可以得到3000 ~ 5000元的奖励，当你推荐一个写字间时，至少可以得到10000元的奖励...为了赢得交易量，开发商的营销手段越来越多，“推陈出新”的营销模式升级为“全民经纪人”。日前，记者打开海信地产微信平台，发现“全国经纪人”的消息正式发布。无论是接受还是出售，推荐者都可以获得一定数量的现金奖励；巧合的是，记者在青岛(房地产)卓越地产的微信平台上看到，新版“全国经纪人”活动也正在筹划中。

成功推荐将获得1万元的奖励

日前，记者从卓越青岛分公司了解到，“推陈出新”的营销模式将完全更新为“全民经纪人”模式，这将适用于青岛的许多卓越项目。以卓越中心世纪为例。如果一个推荐人成功推荐了一套办公室，他至少可以得到1万元的奖励。据了解，卓越中心世纪每个办事处的总价约为120万元，只要推荐成功，您就可以获得交易总价1%的奖励。也就是说，一套120万元的办公室，引荐奖励可达12000元。据卓越青岛公司相关负责人介绍，由于大多数客户一次购买两个以上的写字间，推荐奖励通常会达到2万元以上。同时，推荐奖也适用于蔚蓝群岛项目。此前，政策是成功推荐获得3000 ~ 5000元的奖励。目前，奖励政策已经调整。预计新版《全国经纪人》将在春节后发布。

这不是巧合。2月2日，海信房地产微信平台发布“全国经纪人”活动规则。根据细则，年满18周岁且能提供合法身份证明并保证个人信息真实性的公民，可以成为海信地产的全国经纪人身份认证。经纪人可以获得一定数量的现金奖励，不管他们是带手表还是做交易。据报道，全国经纪人和被推荐人同时参观了海信沪岛时嘉的销售办公室。现场身份验证成功后，视为成功，海信地产全国经纪人可获得50元购物卡奖励；交易完成后，被推荐人在网上签约并支付首付款后，国内券商可获得3000-5000元的现金奖励。

这就是圈子和品牌

据了解，自2013年以来，“老有所为，新有所为”的经纪模式已在天蓝色卓越岛推出，并已加入卓越生活圈。促销成功后，中小型公寓的奖励金额为3000元/套，大型公寓和别墅的奖励金额为5000元/套。据报道，在Azure群岛的销售中，相当大一部分交易来自“以旧换新”的营销模式。同时，卓越中心世纪的引荐率也占总销售额的30%左右。“除了利用自身的客户积累，业主对开发商的忠诚度和项目本身的品牌影响力也非常重要。没有这种力量，就很难取得预期的结果。”对此，业内分析人士表示，一些房地产企业在十几年的发展过程中已经积累了几千名甚至上万名业主，这些业主对住宅质量和物业服务有着非常直观的感受，这在推荐时会更有说服力。

虽然国家营销投资的成本远低于广告，但这种模式主要适用于品牌房地产企业。据业内人士称，国内营销的成功取决于品牌和圈子。这项工作需要动员全社会的力量。开发商需要考虑谁在社会上有条件和资源。并不是所有的房企都适合并能做好。

库存压力推动销售变化

2014年，所有的房地产业主都感受到了前所未有的压力，这也推动了房地产网络营销的转型。可以说，当前的房地产已经从过去的争抢土地、关系、广告费和价格的时代，进入了营销技术、渠道、互联网、管理和创新能力的新时代。

据青岛向鹏数据中心统计，截至2014年底，青岛住房存量为159，139套，面积约为1825.2万平方米，已升至过去三年的最高水平，去化学循环持续了26个月。其中，新黄岛已成为库存积压最大的城市，库存47445套，528.9万平方米。仅新晃岛、胶州、即墨三个郊区县就占全市存量的55.6%，去化学化期近两年半。相对而言，城市地区的存量较少，去城市化速度较快。海岛城市郊区和城市地区的存量呈现出严重的两极分化现象。

面对高库存压力，越来越多的房地产企业将营销费用花在“前沿”。以“全国经纪人”为例，由于房企营销费用的降低，房企不得不选择更直接、更快捷的“点对点”方式；另一方面，购买群体分散，需求差异很大。线上和线下渠道以“全国经纪人”的方式整合，最大限度地覆盖各类人群。

青岛金融日报/青岛金融网(博客、微博)记者文立