努比亚寻“独立”能甩掉中兴的帽子吗

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李娜

努比亚手机的创始人李强在公司成立三年后首次与媒体见面。在会上，他表示希望“努比亚”能被外界认可为独立品牌，而不是“中兴努比亚”。为此，公司甚至决定创办一家全新的公司，名为“努比亚科技有限公司”。

努比亚，原名深圳中兴移动通信有限公司，于2012年10月31日发布了一个新的手机品牌，定位于高端。在此之前，努比亚承担了将中兴通讯的移动业务从b2b转变为b2c的任务。“更名是为了消除消费者和制造商之间的混淆，从而提高品牌认知度。”李强告诉《中国商报》，今年年初，努比亚完成了品牌更名。

事实上，随着新兴手机品牌的崛起，传统手机近年来纷纷推出子品牌以增强竞争力，其各自的表现都令人瞩目。艾传媒咨询公司首席执行官张毅告诉记者，目前电子商务对运营商的竞争非常激烈，努比亚面临的最大问题是如何加快规模，提高品牌知名度。

死海中的竞争

努比亚高级副总裁倪飞此前透露，努比亚去年的出货量约为500万台。根据努比亚的规划，目标将在2015年达到1000万套。

努比亚在更名后变得更加独立，也为自己设定了一个三年目标。

李强向记者透露，2015年，努比亚将立足在线渠道，加大线下渠道投资，重点加强直销、连锁店建设和与社会渠道的各类合作。我希望这两个频道的比例在年底达到6。:4；2016年，在稳定国内市场的同时，我们将加强国际市场布局。

众所周知，努比亚是从电子商务开始的，在线比例很大。倪飞告诉记者，网上发展总是会遇到上限，所以线下渠道从去年开始扩大，主要是与运营商和顶级渠道合作伙伴合作。然而，考虑到与网上销售的冲突，它还没有开始被广泛推广。

另一方面，李强表示，目前还没有推出千元机产品的计划。尽管z9mini和z9max在价格和配置上与z9不同，但它们并不违反“高端”的定义。

至于目前国内手机的竞争形式，李强称之为“死海”竞争。“如果你想摆脱困境，你必须形成自己的差异化竞争力。”

Pk母品牌？

事实上，做一部真正的明星手机是70岁的中兴通讯董事长侯为贵的心愿。

相关数据显示，华为荣耀品牌手机去年出货量为2000万部，销售额超过24亿美元，今年的目标是4000万部，是今年努比亚的4倍。

至于努比亚的发展，据报道，中兴内部也有分歧。一是拓展中兴手机品牌，冲击高端。例如，中兴去年推出了以声控为主的明星系列和以安防为主的盛大系列，但销量和口碑都没有达到预期效果；另一个选择是押注努比亚，但市场需要再次培育。从目前两项发展的结果来看，这是非常困难的。

“事实上，规模不是我们的目标。”李强坦言，努比亚不想被规模化绑架。“以前，有人问他们是否想上市，但在他看来，上市是最糟糕的方式，上市公司往往受到股东和资本市场的影响。偏离理想的道路不是我们的选择。”

李强说，经过几年的发展，专注于极限摄影的《努比亚》逐渐为人所知，努比亚在这方面投入了很多。当被问及与中兴手机品牌的关系时，李强表示，他不会刻意谦虚，但会根据双方的定位进行不同的竞争。

据记者了解，2015年中兴通讯将形成五大产品系列:智能机器、功能机器、可穿戴设备、移动宽带、智能办公和智能家居。其中，智能机器的目标出货量为6000万台，终端产品的总出货量稳定在1亿台。努比亚品牌坚持线上和线下开发，出货目标为1000万台。