阿里巴巴农村电商初落地 新洋丰入驻试水

本篇文章2282字，读完约6分钟

阿里巴巴计划已久的农村电子商务平台终于迎来了第一个落户的企业。

6月18日，信阳丰(报价000902，咨询)(000902.sz)宣布已与阿里巴巴签署合作协议。内容显示，信阳丰已成为阿里巴巴旗下农村电子商务平台“村桃”的第一家合作企业，双方将整合线上线下资源，共同开发农村化肥市场。

存涛。com是阿里巴巴上市后宣布的三大农村电子商务战略之一。阿里巴巴瞄准的是仍处于起步阶段的农村消费市场，其第一个合作伙伴选择了信阳丰，一家专注于磷和复合肥的行业领先企业。信阳丰公司总经理杨华锋在接受《21世纪经济报道》采访时表示，公司长期以来一直在寻求新一轮的转型，其中电子商务是公司未来战略调整的主要方向之一。

信阳峰也承认，通过此次合作，阿里巴巴的电子商务平台、信息支持系统和管理团队可以将公司的经销商团队从传统的配送模式转变为区域性的农业服务平台，逐步转变为仓储、物流、配送、培训、技术示范和农村公益等具有区域性本地化功能的综合服务提供商。在一年的合作期间，信阳丰不需要支付相关的服务费。

阿里巴巴的战略

阿里巴巴发布的数据显示，目前，与城市相比，中国农村网上消费水平相对较低，农村网民的网上购物使用率比城市网民低24.1%，而电子支付使用率比城市网民低22.2%。针对这一潜在市场，阿里巴巴计划投资100亿元，在中国选择1000个县，覆盖10万个行政村，并首次构建一个网上和网下相结合的新的电子商务平台。业务范围涵盖村民采购服务、产品在线销售支持系统、农业原料o2o、电子商务和农村金融。

事实上，土地流转和互联网+农业已经成为资本竞争的新市场。公开信息显示，京东、阿里、联想等巨头先后进入农业领域，改变了农业生态圈，推动农业向信息化、智能化方向发展。电子商务平台为用户提供了便捷的产品，缩短了供应商和用户之间的距离，降低了渠道冗余的成本。在这种变化下，农业信息的不对称性将被迅速打破，优秀的供应商和优秀的平台将脱颖而出，企业间收入和市场份额的分化将加快，农业产业格局将被重塑。

与阿里巴巴之前建立的天猫和淘宝的单一在线平台不同，这次阿里巴巴要切入的市场，除了在线平台，还参与线下市场的整合和利益分享。根据信阳峰的公告数据，截至2015年6月中旬，阿里村淘宝网已经建成了包括45个县和1590个村级服务站的线下服务系统。计划在三至五年内投资100亿元建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖中国三分之一的县和六分之一的农村地区。

对信阳丰来说，拥抱互联网公司一直是一个计划。杨华锋表示，在互联网影响力日益增强的背景下，公司一直在寻求与互联网的连接。此前，该公司还设想成立一家互联网公司，整合公司的高质量分销商，成立一家专业公司，并增加公司的互联网元素。

根据双方的分工，信阳丰在“淘大村”开设了旗舰店，销售淘大村专门供应的产品，并提供网上农药技术服务。阿里巴巴负责信阳丰产品的推广和订单收集，目前在各地区设立了淘村点。通过网上下单，信阳丰通知其现有经销商提供相关的线下服务，如产品分销和农药服务。这种分工也符合信阳丰的计划。

变革的压力

事实上，对于陷入转型升级的化肥企业来说，拥抱互联网更为迫切。

2014年，中国磷复肥行业大部分企业的产量和销售收入都有所增加，但利润下降，生产基础肥料的大型企业基本亏损。今年，不利于化肥行业的宏观环境仍在继续。例如，从今年1月起，在中国铁路运价调整中，化肥和磷矿的优惠运价被明确取消。

从今年3月开始，农业部发布了《到2020年化肥使用零增长行动计划》。此外，还可能出台恢复化肥市场增值税的政策。此前，在中国磷复肥行业第22届年会上，与会的行业专家和商界领袖表示，中国磷肥企业将面临自2008年金融危机以来最大的压力。

“这既是挑战，也是机遇。”对此，杨华锋认为，从行业角度来看，截至去年年底，国内化肥行业中小企业的数量已经从4000多家减少到3000多家，前十大化肥企业的运营率还不到75%，行业平均运营率只有40%左右。这并不意味着所有企业的上限即将到来。杨华锋认为，中型企业最先受到行业洗牌的影响。“在这个阶段，他们可以找到合适的并购目标。预计未来市场将逐渐集中于大型化肥企业。如果有合适的目标，信阳峰也会考虑并购。”

除了拥抱互联网力拓市场，化肥企业的转型还包括挖掘内部潜力。杨华锋认为，首先，公司的成本控制必须做好。他指出，对于磷复肥企业来说，除了人工成本外，原材料采购是成本支出中的另一项重大投资。在磷矿方面，信阳峰已在湖北宜昌、钟祥、山东菏泽和四川雷博建立了生产和选矿基地。

在另一种原材料——钾肥中，信阳丰一半通过青海盐湖购买，另一半依赖进口。"但与我们的同行不同，我们赢得了钾肥的进口权."杨华锋表示，这样，该公司的钾肥进口价格比其他没有进口权的同行更具优势。

但是，在传统化肥市场的竞争中，整个行业毛利率的下降也会影响公司的利润指标，信阳丰也不例外。"因此，我们工作的另一个重点是加快新型肥料的开发."杨华锋指出，新型肥料不同于传统肥料，它不受政策影响，具有较高的毛利率。据估计，到2020年，新化肥将占公司收入的30%左右。在与阿里巴巴的合作中，新的化肥也已经上市。公司公告中明确表示，信阳丰的新型肥料将以b2b2c(制造商-经销商-村店老板)模式销售，作为之前在线平台上测试水的重要产品。

然而，通过婚姻的安排，对于企业来说，相关的服务费用可能会给传统企业的成本带来一定的考验。该公司在公告中披露，目前与阿里巴巴的合作合同期限为一年，在此期间相关服务费用免费，但如何分配线下利益分享尚未披露。