兆驰借力东方明珠海尔切入终端 互联网电视酝酿变局

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[“与其他封闭的竞争对手相比，由我们各自的优势和强大的资本纽带形成的三合一模式更有可能获胜。”谷玮说]

网络电视不仅是一场口水战，也是一场实弹比赛。赵迟有限公司(报价002429，咨询)(002429.sz)，中国最大的彩电代工企业，正计划从幕后走向前台。它还邀请了两个合作伙伴——东方明珠，中国最大的互联网电视综合广播控制平台运营商(报价600637，咨询)(600637.sh，从“bestv”更名而来)和怀特

根据6月18日晚赵迟股份的公告，东方明珠和青岛海尔将参与认购赵迟股份的非公开发行股份。其中，东方明珠和母公司上海文光集团共出资33亿元，占发行后赵迟总股本的14.06%；青岛海尔出资3.7亿元，增发后占赵迟总股本的1.58%。值得注意的是，本次增发完成后，东方明珠、smg和青岛海尔将依次成为赵迟第二、第三和第五大股东。

赵迟股份、东方明珠和青岛海尔已经“结婚”，而剑指的是互联网电视终端。赵迟有限公司将与东方明珠联合推出自己的网络电视品牌，借助青岛海尔在中国完善的销售渠道、分销和售后服务网络，将迅速增加销售额，摆脱过去单纯的贴牌生产的角色，而东方明珠将改善网络电视生态系统。

轻松插话

赵迟与东方明珠、青岛海尔的结盟可谓一拍即合。赵迟股份和东方明珠在三周内敲定战略合作；而赵迟股份和青岛海尔在一周内“确认了关系”。

他们明确的战略目标和明显的互补优势已经成为这种“闪婚”背后的驱动力。赵迟股份有限公司董事长谷玮在接受《中国商报》记者专访时表示，赵迟具有硬件规模制造和成本控制的优势，将实现“从消费电子制造到网络电视联合运营”的转变。

正在从有线电视和iptv运营商转型为互联网电视运营商的谷玮表示:“东方明珠是中国最大的互联网电视运营商，拥有丰富的内容、运营经验和超强的财务实力。”“2015年5月底，我们赢得了东方明珠奥特机顶盒的竞标。谈到向网络电视的转型，双方都非常投机，一拍即合。”

2015年，青岛海尔继续推进智能家居战略。拥有完善的线上线下销售渠道和服务网络，也非常重视网络电视的进入。透露，这位掌门人池正在海尔旗下的司令卫视做odm OEM。在双方的合作中，海尔得知赵迟将增发融资和做网络电视，并决定在几天内加入。

通过“硬件+内容+渠道”的三方合作模式，赵迟计划在三年内发展每月1000万网络电视活跃用户，参与网络电视的内容运营和收入分享，通过为活跃用户提供增值服务，获得除硬件以外的长期稳定收入。

为此，赵迟筹集的36.7亿元将投资三个项目:一是智能电视硬件平台；二是构建包括视频、游戏、医疗、教育、电子商务等内容的云平台。战略合作伙伴东方明珠是中国七大网络电视授权厂商之一，其母公司上海文光集团拥有强大的电视制作能力。其流行的网络聚合了大量的视频点播内容，赵迟未来将建设或收购一个视频内容网络云平台，并引入专业的运营团队；三是打造覆盖全渠道的自有品牌销售平台。除了每年销售数百万台液晶电视的线上和线下渠道，海尔还将建立自己的互联网品牌和网上购物中心。

“硬件由赵迟生产和销售，网络电视内容服务平台由赵迟和东方明珠联合运营，用户资源由双方共享。”东方明珠的内部人士也对合作充满期待。“这一次，通过参与赵迟的固定增长和签署战略合作协议，东方明珠正式推出了互联网电视的b2c战略，形成了b2b和b2c两个战场的双线布局。各方将共同创建一个集内容、频道、平台、终端和应用服务于一体的互联网电视生态系统。”

事实上，优酷土豆、爱奇艺、小米等在线视频供应商和互联网公司也向赵迟“抛绣球”。赵迟为什么选择东方明珠？谷玮承认，东方明珠拥有网络电视牌照，内容丰富精彩，资金实力雄厚。这一次，它在赵迟投资了33亿股，占14.06%，双方将实现真正的深度合作。

转换

谷玮，2015年50岁，头发花白，但他说话简单，行动利落。在彩电行业工作了20年后，他敏锐地意识到了行业趋势的变化。

“odm发电行业将在未来遭遇瓶颈。未来，所有的电视都将是网络电视。既然我们认识到了这一趋势，为什么不放手呢？”谷玮告诉记者，他在2014年底清楚地想到了这一点，并“意识到了这一点”。

他的自信源于赵迟和通用铸造厂的不同:赵迟有自己的设计和R&D的能力以及强大的成本控制。谷玮说:“我们是odm，客户直接从赵迟开发的产品中选择型号。”因此，赵迟2014年营业收入为71亿元，净利润为6.66亿元，净利润增长率高达9.38%。

"在成本控制方面，我们采取了两大策略."谷玮曾经说过，首先是内部标准化。例如，目前所有的电视都只有大、中、小解码板。标准化可以带来大量采购。一次购买50万元的成本不同于购买10万元的成本；第二，采购标准化可以加快开发速度，缩短产品上市时间。

即便如此，odm铸造行业仍面临挑战。赵迟在公告中承认，互联网的发展对公司和下游传统家电行业客户产生了很大影响:一些企业放弃了通过电视销售实现盈利的模式，转向提供内容和增值服务来实现盈利；一些网络电视品牌直接与用户联系，快速响应用户需求，使得传统电视制造商的整体市场份额下降。

中国的宏观经济环境也迫使东南沿海的铸造企业转型。总部位于深圳的赵迟已经在江西建立了led封装工业园，但仍需提前规划。赵迟在深圳龙岗的新工业园区计划于2015年下半年全面投入使用，并将采用大量自动化生产设备。

2015年第一季度，赵迟的收入和净利润同比下降。谷玮解释说，有一个磨合过程，因为生产逐渐转移到新的工业园区。他自信地说，一旦搬到新的工业园区，赵迟将节省30%的员工，其年生产能力将增加到1400万台电视机和1500万台机顶盒，“工业4.0将在三年内实现。”

与工业4.0同样重要的是赵迟商业模式的转变。谷玮透露，未来电视odm代工业务可能会剥离并独立运营，当然仍将由赵迟控制；赵迟的主营业务将逐步转变为网络电视和运营。

变化

网络电视在2015年持续升温，不再是传统彩电工厂的独角戏。互联网视频供应商、互联网巨头、广播电视运营商、授权厂商、铸造厂和宽带供应商都参与其中，他们也想从中分一杯羹。

在谷玮看来，网络电视行业将重新洗牌。在他看来，在一些互联网公司与传统彩电工厂合作之前，很难真正深入合作，因为双方都必须争夺用户的主导地位。东方明珠和赵迟都从b2b领域切入b2c终端。优势互补，资本联姻，双方真诚合作，与用户共享。

“与其他封闭的竞争对手相比，由我们各自的优势和强大的资本纽带形成的三合一模式更有可能获胜。”谷玮自信地说，他们的新利润都是低成本的。

然而，像富士康这样的铸造巨头以前曾试图生产自己品牌的电视机，但最终都是徒劳。谷玮说，赵迟的做法是不同的，它不会刺自己到底，但将通过公开合作实现从后台到前台的转变。

ihsdissearch中国研究总监张兵认为，授权厂商和代工企业将很难联手切入终端、品牌和渠道。对此，谷玮回应称，赵迟此次也引入了青岛海尔的战略投资，即看看海尔庞大的线上线下整合渠道系统；“高性价比的产品和丰富的内容将有助于自主品牌的推广”。

“小米的机顶盒和电视机在三年内只花了650万台，而赵迟在三年内实现1000万台的目标可能面临压力。””中益康黑力研究中心总经理彭先东说。谷玮表示，三年内每月活跃用户达到1000万的目标不仅可以通过电视机实现，还可以通过机顶盒实现。未来，这种有三家合作伙伴参与的网络电视运营平台系统也可以放置在海尔渠道分销的其他电视机上。

融合网主编吴春勇认为，东方明珠已经在广电网(报价600831，咨询)(陕西)、东方有线、新疆有线、太原有线等五个地方拥有或参与有线电视广播运营商。在赵迟的合作下，东方明珠可以与现有的广播电视频道对接，获得互联网电视入口，率先实现“dvb+ott”(直播+点播)模式。

群智咨询副总经理李指出:“现在的网络电视真是一场混战，谁最终胜出，取决于整合上下游资源的综合实力。“在未来，将会有三个阵营的传统彩电工厂，互联网公司，许可证和铸造厂，每个阵营预计将有赢家。”