车险第三方平台“比价” 险企“一开始是拒绝的”

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经过一系列准备工作，商业汽车保险费率市场化改革有望在4月份正式实施。近日，记者了解到，许多专注于车险比价功能的第三方平台正在努力。一方面，他们争取投资资金，开展各种优惠活动来吸引人气；另一方面，密切关注与保险公司的谈判，争取更多的对接数据，拓展平台，培养用户的依赖感，增加粘性，而平台的盈利是一个“以后再考虑”的问题。

消费者:

比不知道，比吓一跳

在传统的汽车保险定价模式下，不同保险公司的保费几乎相同，主要区别在于不同的保费和服务。这是许多人对当前汽车保险的了解。然而，最近一些消费者体验了价格比较平台的功能，结果显示，根据投保车型和车主不同的套餐组合，保险公司的商用车保险的价格差异高达30%甚至50%！

「保费价格是投保人关注的核心因素之一。通常情况下，他们通过保险公司官方网站或通过电话咨询保险公司来了解各公司的保险价格，但这需要时间和精力。”一家大型财产保险公司的汽车保险和电力销售负责人闻道(化名)告诉记者。此外，还有一些第三方网络营销平台具有一定的价格比较功能，但大多是模糊报价，这主要体现了排水功能。

闻道表示，如果一款应用或微信公众账户能够实现所有保险公司的车险价格比较，毫无疑问，很多消费者在购买车险时都会使用甚至依赖这个平台。正如其他网上购物领域的价格比较网站经常受到消费者的青睐一样。

在汽车保险费率市场化的背景下，价格比较平台的存在似乎更有必要。据业内人士称，在费率市场化后，保险公司将逐渐拥有更多的自主权，并可以走向细分和垂直市场。根据自己的需要，消费者通过第三方平台购买更合适的保险产品更加方便。在价格比较功能的基础上，第三方平台还将开发更多的功能，围绕购买前后的保险、车主的生活等各个方面不断增加新的功能，以增加用户粘性。

第三方平台:

借“互联网+”之风

这可能是巧合，也可能是市场发展的必然。自2014年以来，一些专注于汽车保险报价和价格比较的第三方平台开始出现。如今，这些平台的开发还处于起步阶段，但势头很猛。

一方面，改变和营销。今年年初，专注于汽车保险报价的应用“OK Auto Insurance”从idg获得了数百万美元的A系列投资，其营销活动也层出不穷。继2月推出1000元无违规汽车保险扣款凭证后，3月，平台再次推出1元“卡贴保险”。如果用户在一年内被贴上标签，用户将通过ok汽车保险应用使用“检查违规行为并代理”服务，系统将自动扣除100元费用。另一个汽车保险比较平台——微信公众账户“祖惠宝”，目前正在与几家投资公司洽谈投资事宜。由于车险的购买频率约为每年一次，为了提高使用频率和增加粘性，平台还推出了10美分的保险维权服务，主要服务于用户和保险公司之间的纠纷协商。

“在‘互联网+’的概念下，从事网络保险的公司并不缺钱，而且有许多投资基金青睐。”一位保险业内部人士表示。

另一方面，这些平台正在寻求与更多的保险公司合作。据ok汽车保险创始人兼首席执行官齐石介绍，目前已在平台上推出的保险公司有P&C保险、CPIC财产保险、平安财产保险、安邦财产保险和阳光财产保险。“很快就会有几家小保险公司。将会上线。”奇石说。百思买保险营销总监苏表示，该平台目前可以提供10家保险公司的报价。但是，目前两个平台都还没有实现直接投资的功能，而且还在不断推进。齐石表示，他们希望与保险公司的合作能够达到直接支付的水平，但目前很多合作还没有实现。

对于消费者来说，价格比较很重要，直接支付也很重要。否则，在价格比较后，他们将不得不再次在保险公司的官方网站下订单，这将影响体验。然而，目前，ok汽车保险提供了一个解决方案。消费者可以直接下单，而不用去保险公司再次下单，然后“货到付款”。

保险公司:

非常警惕

在互联网理念和互联网思维下，许多第三方平台的发展还处于起步阶段，但有资金支持，投资愿意省钱，发展模式灵活，势头强劲。在这种背景下，保险公司会怎么想？一个流行的说法可以描述他们的心情:“我一开始拒绝了。”

作为我国最重要的财产保险产品，保险公司对此非常重视。然而，在汽车保险业务的发展过程中，他们却长期遭受渠道的扼杀。汽车保险的销售长期被4s店等渠道垄断，保险公司利润疲软。为了实现渠道控制，保险公司通过售电、网上销售、社区商店等多种渠道发起了全方位的攻击，但总体来看，新车保险市场大多由4s店控制。

从目前推出的各种比价平台来看，似乎对4s店的保险业务威胁不大，因为这些平台需要输入车牌、车主姓名等信息来实现报价和比价，此时车主已经基本完成了4s店的首次保险购买。

据业内人士称，价格比较平台的影响主要是保险公司的更新业务。“一旦这些平台掌握了大量的数据，它们就可以提供全方位的价格比较，消费者在购买汽车保险时可以很容易地形成对这些平台的依赖。当时，如果一家保险公司想卖保险，可能要通过价格比较平台的入口，积极寻求与保险公司的合作，形成完全相反的局面。保险公司的官方网站可能会失去其意义。”闻道承认，保险公司对第三方价格比较平台非常警惕。

同时，一些业内人士指出，价格比较平台的发展将逐渐对行业产生重大影响。一个负面影响是“重价格轻服务”的观念可能会形成，保险公司可能会对价格大惊小怪。

然而，面对价格比较网站，保险公司能说“不”吗？业内人士指出，在短期内，这可能是可能的，但从长期来看，总会有保险公司愿意先放手。随着越来越多的保险公司加入，那些没有加入的公司将会有一种压力，他们最终将不得不加入。也许，面对价格比较是一个必然的选择。但是，从积极的角度来看，汽车保险费率市场化后，保险公司的汽车保险产品可以更加细分和多样化，可以充分发挥自身优势，在某些保险领域获得价格优势，并通过价格比较平台实现向官方网站的流失，这也可能给保险公司带来意想不到的收益。