王老吉北上“踢馆”增设北方总部饮料旺季战役一触即发

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随着饮料季的临近，最近，嘉多宝的老对手王老吉选择了北上，在北京成立了北方总部来启动展馆。

记者了解到，3月21日，广州王老吉健康产业有限公司北方总部投入运营，王老吉凉茶博物馆北京馆也于当日投入运营。GPHL总经理、王老吉健康董事长陈矛表示，这意味着长期确立的“南北双核”战略已分阶段取得重大进展，表明王老吉对北方市场乃至国际市场的高度重视。

两个草药茶巨头之间的激烈竞争即将爆发。中国食品商业研究院研究员朱在接受《中国商报》记者采访时表示，随着饮料旺季的到来，今年两种凉茶之间的竞争肯定会加剧。不过，王老吉不得不依靠建立北方总部来抢占市场，这在过去不会产生明显的加多宝效应。未来，他们都需要pk，这取决于企业的内部实力，而不仅仅是总部。

草药茶巨头的近距离战斗

早在去年3月，王老吉就宣布将投资10亿元在北京设立北方总部。它已经传播了一年多，北京总部终于在最近出现了。

广州制药告诉记者，总部设在北京，不仅将进一步方便王老记在北方市场的分销，还将利用北京首都的地理优势，扩大品牌的全球影响力，加快王老记凉茶的国际化进程。据悉，目前华北地区的核心部门主要在政府关系和市场营销两个领域。未来，北京将成为开拓华北、东北和西北市场的中心。

在北京，人们很容易认为这是其竞争对手嘉多宝的大本营。数据显示，嘉多宝在2008年将其总部从东莞迁至北京亦庄，并迅速占领了北方市场。非官方数据显示，嘉多宝在北方市场的份额超过80%。当记者参观北京市场时，他看到许多餐馆都被嘉多宝占领了。

很明显，王老吉希望这次把总部设在北京。光耀表示:“王老吉很可能会改写市场结构，继续以70%或更高的市场份额超过竞争对手。”广州制药的一些业内人士向记者透露，根据快速统计，2014年王老记凉茶的销售额已经超过200亿元。春节刚过，王老吉的销售额也同比增长了近50%。

总部的制胜策略是什么？

然而，先发制人不能仅仅通过建立一个总部来实现。据公开信息显示，2013年王老记公布的总销售额为150亿元，其中华北、东北和西北地区的销售额约为30亿元，仅占其总销售额的五分之一。然而，竞争对手嘉多宝2013年的销售额接近300亿元，其中北方市场贡献了近一半的销售额，与北方市场的差距依然明显。

朱认为，嘉多宝因在汶川地震中捐赠1亿元人民币而出名，其在北方市场的销量迅速膨胀，这是王老集无法比拟的。此外，嘉多宝目前拥有先入为主的优势。他预计，王老吉成立总部将会抢占一定份额，“但不会太多，速度也不会很快。”主要影响应该是等待其他凉茶品牌。此外，据我所知，王老吉的渠道库存还需要一段时间消化，两人今后还需努力。”

一位不愿透露姓名的内部人士也向本报记者承认，仅靠建立一个总部是无法赢得与嘉多宝的竞争的。“北方的凉茶消费还没有达到南方的消费水平，但是北方市场的凉茶种类有了很大的挖掘。建立总部是一种营销考虑。北京的第一个凉茶博物馆在同一天开放，它不是一个虚拟的东西。在北京，有一个推广品牌的窗口，王老吉绝对不会错过。”据记者了解，王老吉计划在北方建厂，完善供应体系。

在广州制药看来，北方市场可能只是一个短期目标。陈矛坦言，王老吉的下一个目标是把王老吉推向世界。北方总部成立后，将依托北京作为首都政治、经济、文化中心的地位和作为国际交流窗口的作用，从国际化、科技化等方面进军世界级品牌。

随着多方面的竞争和饮料季节的临近，今年凉茶行业的血战迫在眉睫。广州制药握有固定收益案例的王牌，这让他们信心十足。“40亿元(固定收益)将用于王老吉的品牌推广、渠道建设、大保健品集群开发等。这些巨额资金的支持和电子商务巨头的帮助将成为王老吉未来市场进攻的强大后盾。”广州制药表示。上述不愿透露姓名的人士还认为，佳多宝不会放弃对好声音等优质项目的投资，并将加大对餐饮渠道的护航。

朱认为，未来双方的竞争将是立体的，尤其是餐饮渠道的投入将是未来竞争的重点。