价格战背后 空调市场是否外热内冷？

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[在空产能监管过度、库存过高、升级占主导地位的价值选择期，价格战不再能带来实质性增长]

三月底，空战争开始了。市场会不会买它？

《中国商报》记者3月29日下午在广州的国美和苏宁门店看到，有顾客咨询购买，但现场并不热。然而，苏宁电器和国美电器在广州的负责人告诉记者，此次促销的销售额比上年增长了300%以上。

2015年，在第一波空音调推广活动中，格力、美的、海尔、志高、海信、橡树园等主要品牌都参与其中，推广降价幅度超过10%，有的甚至达到25%。一些分析师认为，虽然价格战刺激了销量上升，但总销量不一定会因为价格大幅下跌而增加，主要原因是为了清理库存，提醒空转让企业不要过于依赖价格战。

这次晋升比前几年更加有力

昨天下午，记者了解到广州越秀区东山口附近的国美和苏宁门店的情况，发现空音的价格已经大幅下降，主流的固定频率和变频分裂空音的价格已经达到400~900元。

国美和格力创下了三天内售出50万台空电脑的纪录。单冷定频空音，三级能效为2199元，二级能效为2399元；一匹马有变频空音，二次能源效率是3199元，也可以打折到2999元。销售人员说，前者大约比平时便宜400元，而后者大约便宜700元。美的、海尔和志高在国美门店也有相应的促销活动。

苏宁与11家制造商联手撼动了国美格力阵营，门口打出了“空进攻72小时”的口号。the/きだよきききだよ0/这里的价格相当于甚至略低于国美的商店。

广州国美总经理助理梅敦坚告诉《中国商报》记者，上周五的销售额不错，创下广州国美空.销售额单日新高3月27日，格力占据了广州国美空色调销售额的70%,同比增长超过300%,带动了其他空色调品牌的销售。“格力以1488元的价格拥有固定频率的空钥匙，当天售出6000多台。空目前的平均单价是3000元，而格力的推广力度已经达到了20%。”

苏宁广州区域管理中心空采购部采购经理鲁健也表示:“市场仍然比较热，这次促销基本符合预期。”在3月27日开始的这一轮促销活动中，广州苏宁空的销售规模比今年2月增长了3~4倍，比去年同期增长了3~4倍。

鲁健表示:“这是今年空行业调整中的第一波促销，以价格为吸引力，销售结构偏低”，降价幅度比去年同期高出10%。这有利于消费者，也减轻了工厂的库存压力。然而，据估计，所有库存将在空被清理，至少到5月至6月，所以将有促销活动。“今年的推广密度和力度比往年都要大。因为清仓是需求，制造商不需要太多的利润。既然原材料的价格已经下降，我们应该尽快去库存，以便为新产品在6月的大热天上市腾出更多的空间。

简单的价格战很难拯救市场

今年3月底，空战争非常激烈。格力宣布价格已经回到了六年前，奥克斯甚至说价格已经回到了十年前，并且显示了999元的超低价格。格力电器董事长兼总裁董明珠(报价000651，咨询)不仅推广了格力商场系统，还亲自为国美和格力三天内50万空的销售记录背书；苏宁与美的、海尔、志高、海信、橡树园、tcl、松下、长虹、新科、惠而浦(报价:600983，咨询)和三菱重工等11家制造商联手，计划在三天内达到100万台的销量，对格力发起“反清洗行动”。

广州一家格力店的负责人昨日告诉《中国商报》记者，事实上，天气还不热，两大巨头之间的对抗更急于刺激市场。从目前情况来看，3月底的促销战主要是格力与美的、国美与苏宁的较量。“两大巨头(格力和美的)都有资源。去年，他们的净利润超过100亿元。此外，上游原材料降价，因此他们降低价格以吸引消费者并保持市场规模。这个促销价格比去年12月的促销价格便宜。”

上述负责人说，清明节前后，天气不热，买新房装修的人不多。此时打价格战不一定合适。事实上，客人并不多。

据了解，社会上的一些零售商也将借此机会去大卖场购买特殊的机器来备货。“1488元的格力有固定频率的空音，现在它被收回了。在旺季，它将以2000元的正常价格出售，有些人会买它。”

avc/ききだよ0/环境部门的分析师吴国权认为，价格战可能不会影响to/きだよ 0。

avc数据显示，2014年9月至12月价格战促销期间，空调整体市场销量同比下降7.3%，零售额同比下降7.5%；截至2015年3月15日，空调整机构前11周销售额同比下降4.1%，销售额同比下降10.7%。从数据来看，2014年的价格战应该是雷声大雨点小，销量下降基本一致，价格战不明显；2015年前11周，与零售额相比，零售额大幅下降，降幅高达6.6个百分点。价格战可以说是一场真正的价格战。总而言之，avc预测，将于3月底上演的《空》也将是一部销量增加、销量下降的电影。空调整不会给制造商带来更多的好处，其现实意义在于快速清理库存，缓解渠道和制造商的压力

奥威研究院院长张严斌曾估计，3月底之前，国内空转移库存高达4000万台，其中格力空转移库存超过2000万台。

“目前，价格战是空制造商别无选择，只能寻找更好的方式，并希望通过价格优惠来推动市场销售。事实是，在空产能过剩、高库存和高置换的价值选择期，价格战无法再带来大幅增长。”吴国权直言不讳地说道。

吴国权建议，与其让价格在短期内刺激市场需求，不如进行转型升级，降低成本，通过技术创新和提高生产率来争夺国际家电市场。同时，/きだよきだよきだだよきききだだよききだだきき