美业O2O成新“风口”数亿资金涌入烧钱扩张

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美容院昂贵的护理套餐，美容师和理发师不知疲倦的会员卡推荐，以及在商店无聊的等待时间……你已经厌倦了这些吗？

现在你有了新的选择。“解放工匠”的应用，如“海狸家族”、“小美人之家”和“美丽家园”，在2014年下半年开始上升。据it orange统计，到目前为止，已经出现了80多种美国o2o应用。美国的服务不再局限于店内消费。

有一段时间，美国o2o成了资本狂热的对象。来自、于、、idg Capital、经纬中国、红杉资本等投资圈的大牛都参与了进来。4月20日，网上名人冯姐也宣布了自己对该项目的承诺，并在投融资行业网站上公布了自己的美容o2o融资项目。

那么，在中国o2o创业的海洋中，在传统美容院、美甲沙龙和理发店的前后夹击中，美国o2o会火起来吗？

三门美容行业价格

低于美容院

2014年6月，在o2o创业热潮中，曾在腾讯“微生活”工作过的80后青年李明博决定辞职，成立了小邻居晓丽科技(北京)有限公司。同年8月，李明博收到先锋华星600万元天使投资，12月，基于lsb服务的o2o上门美容产品“晓梅家园”正式推出。

李明博告诉《中国商报》记者，在学习了餐饮、ktv、家政、美容和外卖等o2o领域后，李明博决定从家居美容开始。他承认他选择美国o2o的原因是为了看看当时比弗家族的发展。"我们发现前一个团队在这个领域的观点是可行的。"。

目前，小梅的同学会产品线包括9大类20多项美容服务，覆盖北京六环路的大部分地区。今年4月底，成都的服务已经开始。

李明博告诉记者，目前，“小梅到家”在北京每天收到100多份订单，基本上集中在基本的面部美容上，平均消费200元左右。“在使用相同产品的情况下，价格是北京美容院相同服务的三分之一。”

至于为什么家居美容的价格较低，李明博给记者算了一笔账:“在传统的美容院，60%的顾客消费会被美容院拿走，因为美容院需要硬件、规模等成本，而这些费用‘家居美容’是不必要的。此外，美容行业有一种说法，“专业线产品为渠道工作”，这意味着专业线产品的价格很大一部分被渠道拿走了，“小梅的家”直接从制造商那里沟通，这也节省了成本。"

美国工业的o2o不仅降低了顾客的美容成本，还提高了“工匠”的工资。李明博告诉记者，从小梅家回来的美容师的月薪是8000多元，而北京美容师的平均价格是五六千元。此前，海狸家族还通过“解放世界工匠”的口号吸收了大批美容师。它的创始人，阿富精油公司的首席执行官卡弗叶(孟星)曾经说过，海狸家族不接受美甲师的命令。

渐渐地，美国o2o成了一个新的出口。据记者统计，目前，o2o在美国行业主要分为三大类:美甲、美容和美发，其中美甲、美容和美容相关应用较多。

海狸家族在这一热潮中发展最为迅速。2015年1月15日，海狸宣布其日订单量已超过7000份，订单金额超过106万元。同年2月，比弗宣布宽带资本cbc和国际数据集团资本投资5000万美元。在这一轮融资中，风险投资机构给了比弗3亿美元的估值。李明博告诉记者，目前，针对“小梅到家”的A轮融资已经谈妥。此外，都都美甲、美的家园和白鹭美也相继完成了首轮融资。

在早期阶段，我们需要耗费大量资金来培育市场

像大多数创业项目一样，在激动人心的背后，美国o2o是真的火，还是只是一个泡沫？

2014年美国o2o融资达到高潮后，投资界对美国o2o的态度开始平静下来。今年，尽管该领域新的创业项目越来越多，但美国产业中接受天使投资的o2o项目数量较之前大幅下降。

“从天使投资的角度来看，今年确实少了很多。因为去年的项目减少了，有些项目在天使之轮之后就夭折了，美发o2o基本上被彻底摧毁了。”o2o分析师创始人黄告诉记者。

除了投资的减少，美国工业的一些o2o项目也停止了。2015年1月31日，上门美容应用“时尚猫”被宣布关闭，其创始人孙涛当时坦言:“在目前的o2o市场上，只要模型管用，有足够的钱烧，就可以继续打这场仗。”时尚猫在这场战斗中没有获得足够的资金，所以他们选择退出。”在美发领域o2o，除了时装猫、放心美容、美容秘方、自鸣得意的造型等。由曾李青投资的，也已宣布关闭。

“10%的项目存活率是正常的，这是一个行业特点。因为市场在早期是盛开的，每个人在不同的地区不会互相干扰，而且类别也不同。然而，当市场进入第二阶段，资本进入后，产品将被要求在地区和类别扩大。这将导致更强和更强，更弱和更弱。”黄这样认为。

对此，黄表示，o2o在美国的产业确实需要巨擘参与大量资金来培育市场。“美国o2o的前景仍然令人印象深刻。首先，市场需求很大。其次，线下有许多痛点。消费者对美容院和理发店不满意。然而，o2o项目的共性是服务标准化无法实现。因此，每一次城市的扩张，每一个工匠的吸纳，都需要配套设施的投入，这导致了美国o2o的快速扩张，其爆发力不强。因此，有必要在早期投入大量资金来培育市场，让公众接受它。”

记者了解到，目前美团、公众评论和58城已经开始介入美国工业现场服务的o2o领域，58城也在去年12月投资了家居美容o2o项目“美丽家园”。“他们都在做相关产品，但与餐饮和电影相比，更难煽动美国行业，因此这些巨头需要一段时间才能真正出手干预。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者。

它会颠覆传统模式吗？

毕达咨询发布的《2014年第四季度中国美容o2o发展报告》显示，整个美国行业在中国的市场规模达数千亿，其中美容(包括整形手术)占市场规模的比例最大，高达57.5%；美发行业位居第二，占24.4%；修指甲行业占9.8%。

那么，在美国工业o2o的强力攻击下，受到批判的传统美国工业形态会被颠覆吗？

根据黄对记者的分析，美国o2o与传统商店有两种关系。第一种是将在线用户圈起来，将资源分配给线下商家；第二是吸引在线客户，逐步取代线下业务。“美国o2o将优化工业资源的配置，从而催生出潜在的变化。就像之前的公众评论和美国团购等团购业务对餐饮业的影响一样，许多门店已经关闭，但这也催生了一种新的餐饮管理形式，如绿茶和老奶奶屋。”

“美国o2o是精细化管理，其效率得到提高，而传统门店注重强有力的管理模式。”目前，美国o2o将把这块蛋糕与传统店铺分割开来，但在未来，双方仍有合作的可能，并推动整个行业的转型。”李明博这样认为。

日用化学专家张炳武表示，谈论颠覆还为时过早。“美容院里有很多高端用户，尤其是一些高端消费者每月在美容院里要花几万元。他们重视整体体验，而不仅仅是价格因素。现在，这些美国o2o项目可能瞄准对价格敏感的群体，但只是传统商店客户的一部分。”张炳武承认，o2o实际上是通过在线交流让顾客更多地回到线下，这样在线服务可以在线下提供，消费者的体验不会因为o2o而被牺牲。插图/刘飞