去新天地拜会“梵高”

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太平湖，一个刚刚离开上海时装周的新世界，迎来了荷兰著名画家梵高逝世125周年，也迎来了许多期待已久的游客。

4月28日,“不朽的梵高”展览在上海新世界太平湖3000多平方米的临时建筑空室内开幕。这次展览雄心勃勃，组织者声称他们希望在未来四个月内吸引50万游客，这取决于可观的预售票房。

五十万。如果你偶尔去美术馆和画廊看展览，你会知道这是一个多么大的数字。然而，如果你碰巧加入了去年去k11观看莫奈作品的人群，你就会明白，以梵高的受欢迎程度和影响力打破莫奈展览近40万参观者的记录可能不是一个美丽的梦想。

展览的中国策展人、上海高庭文化艺术有限公司总经理周毅告诉《中国商报》，在五一假期的三天里，近2万人参观了展览，每天有6000至7000人参观。在接下来的几天里，平均每天有2000多名观众。

通过直接或间接的信息，人们不禁会想，这个不展示梵高原创作品的艺术展，可能更像是以梵高为主题的狂欢节。在观看梵高的作品在巨大的系列屏幕上放映之前，观众会走过三辆陈列在显眼地方的卡迪拉克轿车，或者去根据夜间露天咖啡馆建造的梵高咖啡馆，观看35分钟的展览。在出口处宽敞的空 500平方米的房间里，有各种各样的展览衍生产品，供那些仍然想要更多的人使用。

在来上海之前，“梵高不朽”展览已经参观了9个国家的14个城市，包括新加坡、土耳其、美国、智利和俄罗斯。通过复制品和新媒体展示梵高作品的做法之前是由荷兰梵高美术馆馆长阿克塞尔赢得的。鲁格对此予以了肯定，他说:“梵高生前希望与公众分享他的作品，以各种方式推广他的作品，让公众有机会接触他的愿望。”

打破莫奈展览记录？

2014年在k11举办的莫奈展览是席卷上海的艺术风暴。

早在去年11月，凡高展览就召开了新闻发布会，并邀请了陈丹青在主席台就座。新媒体和传统媒体争夺关注，引发了强烈的宣传攻势，市场反应热烈。据主办方和展览票务合作组织格瓦拉演出提供的数据，开幕式前已售出预售门票12万张。

幸运的是，五一期间12万人涌入展览的恐怖场景并没有出现。周毅将“五一”期间游客数量比预计的还要少的原因归结为“前期高峰收视展的宣传和预订机制发挥了作用”。对于将持续124天的展览，她认为，即使保守估计将有大约40万游客，“50万是一个高峰。”梵高想打破莫奈的记录？等着瞧。

在对展览的疑虑中，许多人认为票价太高了。周毅回应道:“首先，我不回避这是一个商业展览的事实。商业运营和市场营销都有成本，因此有必要通过成本来确定票价。在与ge的合作合同中，对票价有明确的规定。据报道，双方在一次联合行动中进行了合作。”

这次展览和莫奈展览一样，选择了格瓦拉的表演作为票务合作。“因为展览的方向与格瓦拉擅长的销售渠道和电影票的人群相一致，所以没有其他传统的售票渠道。格瓦拉在艺术展览领域更有经验。”可以看出，格瓦拉的互联网企业特色在推进预售和预订机制的过程中得到了充分利用。

对于门票价格偏高的质疑，周毅认为前期的预售价格是50-80%，其实并不贵。此外，展览还为所有观众提供wifi等增值服务。然而，“也许市场化的步伐已经快了一点，这使得观众习惯了公益展览不适应。”

当被问及一些观众的抱怨时，周毅说:“这种展览是第一次吃螃蟹，而且被证明是成功的。从预售的情况来看，大多数观众都喜欢它。将来还会有更多这样的展览。”

展览和商业地产的共同目标

起初，周毅的一个合伙人在莫斯科看了“梵高不朽”展览，觉得这是一个很好的商机，于是他找她合作。在联系了澳大利亚的展览制作公司和ge公司之后，特别是去年7月参观了在圣彼得堡举行的展览之后，周毅打消了他的顾虑。此前，她还担心国内观众提到梵高时，会想到阅读原作，因此无法接受新的展览形式。“我认为这次展览不能与原作相提并论，它是对原作的再创造。”

周毅对此次展览做出了明确的定义:“本次展览最重要的意义在于普及艺术，降低艺术欣赏的门槛。现在，梵高的原作不可能大规模展出，也不可能同时出现这么多作品。如果你没有机会去荷兰的美术馆和其他地方看原作，你可以这样看。”

去年莫奈展览的流行已经成为艺术展览和商业地产相结合的经典案例。此次梵高画展在新天地举行，对周毅来说也是一次“绝对的双赢”。作为组织者，她自然希望展览位置便利，靠近每个人的生活圈。然而，新天地举办的一系列艺术展览和活动也证实，此类活动明显带动了客流和销售，因此他们积极参与合作。

新天地的许多餐馆、咖啡馆、家庭用品商店和花店利用这次展览，打出了梵高的牌，并推出了相关的产品和服务。除了经济推广和合作，艺术展览对地标品牌的推广也受到新天地的重视。

在上海时尚地标举办的艺术展中，前期宣传成为公众话题，也有更多的赞助商参与其中。本次展览吸引了汽车、手表、男装和饮料领域的10家赞助商，凯迪拉克成为冠名赞助商。据周毅估计，赞助收入将占展会总收入的四分之一。

艺术展，新展览？

票房、衍生收入和赞助是本次展览的主要收入来源。周毅告诉记者，目前，近一半的收入来自票房，另一半是衍生品和赞助。看起来衍生品的比重并不算小，但她先前对国外和中国台湾相对成熟的艺术展览市场的调查得出结论，衍生品在收入中的比重实际上可以高得多。

来自台湾的格林文创副总经理杨培达告诉《中国商报》，这是他们第一次参加艺术展，艺术展在mainland China还是“新兴”的。作为该领域的资深企业，格林文创在台湾经营艺术展览已有20多年，每年举办约15场文化艺术展览。

杨培达告诉记者，这次梵高画展一开始是在台湾举办的，但最终没有成功。“我们知道高庭文化即将完成，我们将与内地的合作伙伴一起参与，并希望与一些机构合作举办展览，看看内地的运作模式能否与我们在台湾的经验相结合。”

格林文创也是一家出版机构，这次带来了100多种艺术书籍，其中约70%是与大陆出版社合作出版的，20%是在台湾出版的，其余都是外文书籍。"大约50%的产品是关于梵高的."

与在台湾举办的类似展览相比，最近几天凡高展览的销售额“增加了大约50%。”杨培达说，情况还不错。“我们没有在内地参加过类似的艺术展，环境也不一样。我们才刚刚开始。”他希望通过这次参与了解内地市场。“在台湾举办的类似展览也希望将来有机会将它们带到大陆。”。

1000多种商品，打造一个以梵高为主题的艺术衍生展。拓展艺术领域的商业机会也可以让艺术以不同的方式被看到和消费。