庄诺 ：互联网+房地产 换种玩法

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文字/朱砂

“我必须做的是，没有人注意到它，没有人做它，并渗透一点点与互联网思维。”

庄诺的采访是在一年前的5月15日举行的，当时平安方浩正式启动，伴随着各种质疑的声音和怀疑的目光。一年后，互联网+金融+房地产的全新模式已经形成，全国注册用户超过100万，新增房屋销售超过100亿套。二手房“电子房源”于今年3月26日推出，房地产众筹已准备就绪。对于今年的成绩单，平安方浩首席执行官庄诺很满意。

构建新的o2o“生态系统”

“目前，中国经济已经进入新常态，房地产也是如此。黄金十年的爆炸性增长已经过去，未来是白银十年。”庄诺说:“我相信在现阶段，北上广的二手房交易将会超过新的。大量改善的需求正在释放。如果你卖掉一套房子，买下另一套，就会有资金需求，你就可以搬进一套安全又好的房子。我认为房地产实际上是高频的。房子周围产生的周围资金总是在流动。只要有一个产生资金的地方，就有机会在安全和良好的住房中获得服务。”

平安方浩在推出之初就被贴上了“消灭中介”的标签。庄诺用一年的时间消除了误会，找到了与中介相处的方法。借助安全、优质的住房金融产品、在线平台“好房拓”和线下受理中心，构建了一个买家、业主、中介公司和金融机构都成为成员的生态系统。“我们不是要消灭中介，而是要与中介合伙做生意。”

在上海(房地产)的地铁车厢里，二手房平台的广告异常激烈，其低廉的佣金被视为吸引用户的最大亮点，处于最醒目的位置。"在一个安全和良好的房子里没有佣金大战."庄诺说，“如果你能买到自己喜欢的房子，用户愿意向提供服务的中介支付佣金。二手房交易最大的痛点是假房。我想让房产变得真实。主人把财产交给了一个安全的房子。如果价格谈妥了，我们会立即把房价的30%给房主。这个属性应该说是99%正确的。”

互联网金融产品“电子房钱”，可以提前支付30%的房价；移动平台“好房拓”，为房地产中介服务，今年全国将有100个好的房屋验收中心。庄诺正在二手房交易领域打造一个全新的o2o“生态系统”。

是传统商业的补充

这是一个创新的时代，各行各业都在寻求创新。各种项目都以创新为噱头，争取大量融资。但是创新到底是什么呢？

庄诺的回答是:“创新应该是颠覆，创造一个前所未有的模式，在一杯白水中加入一些糖，使它变甜，这是改进，而不是创新。”

大环境的变化促使房地产人从创新中寻找新的机遇，完成转型。SouFun.com已经从空迅速扩张到地面，而艾伍武已经将中介门面搬进了办公楼

在创建平安方浩之前，庄诺担任搜房网首席执行官、搜房网国际董事兼总经理，并参与了搜房网的创建。他从事房地产行业多年，对这几年的巨大变化有自己的观察和思考。“2000年，当人们在找房子时，信息是不对称的。搜房网发挥了房地产+信息的模式，信息是搜房网最大的优势。从1999年到2012年，我从婴儿期到成长期都在看搜房网。应该说搜房网的信息非常成功。如今，信息泛滥，以信息闻名的搜房网在发展中遇到了瓶颈，正在寻求向线下转型。”

从房屋搜索到安全和良好的住房，环境是不同的，平台的优势也大不相同。庄诺密切关注着那些在传统行业中留下空白的空房间。“我想做的事情必须是没人关注也没人做的事情，我想用互联网思维一点一点地渗透进去。”只要你需要钱，你就有机会帮你，而这些资金和补贴主要来自互联网金融，比如利用理财产品、p2p、货币基金等工具来赚钱。”如果传统银行不愿意做庄诺做不到的事情，他也会在合规的前提下做，只做最新的模式，做传统业务的补充。

在“互联网+金融”时代，基于互联网+金融+房地产的安全、优质的住宅应运而生。“你看，网站上几乎没有开平安良家的广告，我们关注的是金融渗透。”庄诺说，“好方宝”是符合他心目中“创新”标准的产品。“传统的做法是，房地产开发商推出新建筑，并在媒体上做广告，以吸引买家。好方宝向前迈进了一步。不管你想买谁的房子，你都可以把钱放在好方宝买房子。当这些钱被用来买房子时，你会得到14%的收入。如果你最终决定不买房子，当你把钱拿走的时候，你的年回报率等于余额宝。传统的模式是先选择房地产，然后获得客户。通过“好房子宝藏”，这种模式已经改变，首先获得客户，然后选择房子。通过背景资料，我可以知道这些用户打算什么时候买房，想买什么面积的房子。例如，陆家嘴(600663，共享)地区的房子受到许多用户的青睐，我可以组织相关的房地产团购。"

众筹建造房屋的下一个蓝图

在平安方浩成立一周年之际，庄诺的注意力集中在最热门的“众筹”上。

去年8月，平安方浩推出海外购房众筹作为突破。第一个房地产众筹产品“100美元享受美国房东待遇”，不仅抓住了许多中国人对海外置业的需求，也绕过了复杂的国内政策监管，这对试水颇有意义。

去年11月，平安方浩搬到中国，与万科合作“平安&万科北方城”项目，通过众筹方式直接在网上销售房屋。在这个项目中，万科在广州北部的万科城购买了216套房子。如果众筹金额达到1500万元的最低众筹额度，所有众筹参与者都可以享受到比当前周边市场价格低近13%的优先购买价格。

截至去年12月24日，该项目吸引了2361人注册，216名用户订阅购买。根据公开数据，此次众筹销售累计募集金额达到1585.5万元，购买转换率为9%。

庄诺描述了众筹为未来一个安全和良好的房子的蓝图:“传统的房地产业是先买土地，然后找银行贷款，盖房子，做市场推广和卖房子。互联网+产业4.0+房地产的模式是:一旦有了一块土地，就开始众筹建房。你想要一个房间和一个客厅，而他想要三个房间和一个客厅。这些需求可以通过定制来满足。所有参与众筹的人都可以监督建房的全过程。节省了传统模式下的营销环节和成本，无需担心库存。参与众筹的买家也获得了好处。”

听庄诺的解释，给人一种瞬间的错觉，仿佛过去一年给房地产行业带来巨大颠覆和创新的人，又回到了多年前写小说的作家的样子。“我在媒体工作过，这让人们思维敏捷，不拘泥于规则，每天都关注新鲜事物。”我一直是个作家，写小说锻炼逻辑思维。它使我现在能够更系统地设计产品。互联网产品的设计需要从前端操作到后端客户服务的逻辑和一致性。小说家在构思小说和规划布局时也需要这些能力。”就这样，庄诺把自己的生活和一个好故事联系在一起，每一章都是精彩的。