精装房时代来临 家居品牌全能化

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随着精装房时代的到来，家居品牌纷纷推出全方位或定制服务。个人资料图片

随着今年大量豪宅进入市场，精装修已经成为房地产市场的潮流。在精装房时代，下游家居企业也有了面对新市场的新策略。装饰公司和开发商有多种形式的合作，全包软包装服务也变得流行；家居品牌更加“全方位”，提供从设计到产品的全套服务……家居精装正在改变家居市场的布局。

精装住宅的潮流

上周，也就是2015年，北京第一个超过10万元/平方米的房地产正式进入市场。万柳学院提供4栋楼132间套房，最高价格为15.8万元/平方米。包括万柳学院在内，今年北京楼市将出现一批单价超过10万元/平方米的高端住宅，如观澜嘉园(融创农业展览馆项目)和凯撒广场。值得注意的是，这些高档住宅项目的装修几乎都是精装修。“精装豪宅”已经成为业界的共识。北京中原地产研究总监张大伟表示:“虽然相关数据尚未统计，但可以看出，在北京市场，平均每平方米价格超过6万元的房子基本上都是精装房。”

此外，精装房不是“豪宅”的专利，只需要消费者的房地产项目也不乏精装房。住房“精装”已经成为房地产市场的潮流。各大房地产开发商都加大了在精装修市场的布局，如万科早年推出的精装房策略。

根据博洛尼亚精装研究所发布的数据，2010年至2013年，经济发达地区精装修房的市场份额以每年15%-20%的速度快速增长。2003年，北京的精装修商品房很少，但截至2013年5月，北京的精装修项目已达到50%以上。

上游房地产市场的浪潮引发了下游家居企业产品布局和营销方式的变化。精装房时代的到来不仅为装修公司提供了与开发商合作的机会，也影响了家装公司的产品策略；对于家居企业，包括家具和软装，以设计为核心的“包装”产品将成为精装房消费者的首选。

装饰公司:加强合作，多方布局

传统的家装公司与开发商合作承接精装修工程是最常见的方式。在这方面，北京很多装饰公司都尝到了甜头。独木舟装饰涉及较早，并有一个特殊的工具品牌。是万科房地产的B级合作伙伴，承担了多个工装项目；博洛尼装饰有一个特别的精装业务部门，成功的案例包括北京万科？雅士林合金公寓项目公园5号。

家装公司和开发商之间的合作不是“安全的生意”。据业内人士透露，参与精装工程的装修公司也面临着许多问题，如开发商价格低、收钱困难等。目前，装修公司面对的是精装房市场，与开发商的合作方式趋于多元化，提供的产品更有针对性。

以独木舟装饰品牌幸福一佳为例。该公司总经理高亮表示，幸福一佳也在测试精装市场。与以往装修公司的招标方式不同，幸福一佳与青岛天泰房地产开发有限公司合作，参与了两栋精装建筑的家装服务，提供了包括设计、施工和主材在内的综合家装服务。阎良说:“我们和天泰的服务模式是整合彼此的资源，建立一个合适的主材供应链。幸福一佳根据其他项目的公寓类型，提供三个价位的家居装修解决方案。这三个价位从每平方米699元到1299元不等。开发商在推广幸福一家品牌的同时，也在推广让消费者自由选择的房地产项目。”高亮表示:“这种与住宅销售捆绑在一起的销售模式，让装修公司直接面对消费者，也让开发商免除了精装房售后服务的责任。相比之下，一般来说，我们在新社区的市场份额不到5%，而采用这种模式的家庭可占20%左右。”

■市场趋势

全方位服务越来越受欢迎

与粗糙房屋的装饰相比，精装房屋的消费更多的是将精力放在家具和软衣服上，注重最终的装饰效果。针对这一需求，许多家装公司也推出了相关产品。如博洛尼装饰对精装房进行“软设计+全屋定制+成品匹配”，并在精装房内进行精装房家具、软设计匹配和局部改造、储物等配套措施；幸福一佳在天猫网站上推出软装饰包和家具包，消费者可以根据自己的风格和价格进行选择。据高亮介绍，今年计划建立一个diy平台，以方便消费者动手匹配。

家具生产品牌离精装房市场有点远，但“包罗万象”的服务也很受欢迎。许多家具品牌，如百强、曲美等。，将选择与开发商合作，在售楼处创建样板间，展示包装好的产品风格；或者打开展示平台，展示生产或购买的带有家具产品的软装饰品，方便用户在精装房中选择。

据北京百强新嘉贸易有限公司总经理何介绍:“精装房市场的扩大，也催生了专业的软装公司和高端设计师工作室的繁荣。家具制造商也愿意与这些装饰机构合作。通过他们的选择和传播，让消费者认识到我们的品牌产品。”相对而言，高档精装房的消费者更注重装饰效果，他们的消费习惯被蓝晨等家居品牌所锁定，定制服务悄然诞生。

作为一个“房东”，该店对于精装房的特殊市场是不会闲着的。红星美凯龙集团副总裁、京沪及西南地区总经理王伟向《新京报》记者表示，今年红星美凯龙将搭建经销商与开发商对接合作的平台。

行业声音

为高端消费者提供个性化定制服务

●蓝色早晨家庭市场部经理张笑君

我们接触的相对高端的精装房用户并没有到处选择家具，而是在他们的脑海中形成了最终的装饰效果或风格。我们重视家具和软装的展示效果，如果消费者有需求，我们可以提供个性化的定制服务，包括设计和产品。这部分市场在未来的空房市仍有很大的发展空间。

帮助经销商与开发商联系

●红星美凯龙集团副总裁、京沪及西南地区总经理王伟

一线城市的精装房已经得到显著升级，房地产开发商也在寻找开发市场的方法。今年，红星美凯龙将帮助家居建材厂成为北京的旗舰店。通过这种方式，经销商可以与开发商联系，直接在商店下订单，还可以为消费者和家装公司服务。我们计划在北五环购物中心设立20多家旗舰店，我们也计划在东五环购物中心设立同样的旗舰店，以应对不断变化的房地产市场。

本版由《新京报》记者冯京撰写