创新驱动 塑机自动化控制龙头扬帆起航

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——宁波泓勋科技(报价、询价)有限公司精彩回放a股首次公开发行网上投资者交流大会

与会者:

鸿勋科技董事长熊玉林先生

泓勋科技总经理于天龙先生

泓勋科技副总经理尹坤先生

泓勋科技首席财务官叶女士

泓勋科技董事会秘书秦征女士

西南证券投资银行北京第三部总经理陈

西南证券执行董事兼保荐代表人李浩先生

管理文章

问:公司有信心保持主营业务持续稳定增长吗？

熊玉林:公司很有信心。我们将继续坚持以市场为导向，以经济效益和社会效益最大化为目标，使主营业务精细化、专业化、做大做强，保持主营业务收入和利润持续稳定增长。筹资项目的启动，为公司的利润增长提供了有力的保证。

问:当公司制定商业政策时，你更看重短期收益还是长期发展？

熊玉林:我公司以长远发展为重要目标，兼顾短期利润保证。工业体系是一个长期的过程，需要一步一步向前推进，所以我们必须坚持一个长期的目标，不断向前推进。

问:请介绍一下贵公司的主要业务。

于天龙:公司的主要业务是R&D，生产和销售塑料机械自动化产品。产品主要包括塑机控制系统、伺服节能系统及相关嵌入式软件和塑机网络管理系统。其中，塑料机械控制系统和伺服节能系统是塑料机械设备的关键部件，产品附加值高。塑料机械网络管理系统是实现塑料机械网络化和信息化管理的重要工具。

问:你们公司有完善的创新机制吗？

于天龙:公司已经形成了比较完善的创新激励机制。为鼓励公司全体员工积极参与企业科技R&D和创新活动，激励员工提高自身素质和专业技能，根据公司发展规划并结合当前R&D工作，公司制定了R&D技术人员绩效考核管理制度。在此制度下，公司以技术R&D最终转化为经济成果为主要考核依据，将企业技术R&D的收入与直接参与技术R&D的员工的工资挂钩，以实现企业效益最大化，最终实现企业与员工的“双赢”。

此外，公司一贯重视科研合作，与西门子、兰州大学、中原大学等国内外多所大学、研究所或企业建立了长期的技术合作伙伴关系，有效提高了公司的科研能力。

问:作为赞助商代表，你认为公司的主要优势是什么？

陈:鸿勋科技自成立以来，保持了持续、健康、稳定的发展态势，取得了良好的经营业绩，给股东带来了良好的投资回报。同时，公司在技术研发、市场拓展、软件开发和品牌推广方面取得了长足的进步，这将成为鸿勋未来的发展优势。

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问:塑料机械控制系统的市场竞争是什么？

于天龙:中国塑料机械控制系统市场竞争激烈。作为塑料机械的核心部件，塑料机械对控制系统的技术和性能要求更高。根据控制系统技术和品牌的差异，主要控制系统制造商可分为三类:高精度，高端和低端。第一类是位于高精度塑料机械控制系统产品行业的顶级控制系统供应商，其代表是欧洲工业自动化产品制造商，如西门子。第二类是行业先进控制系统供应商，他们定位于中高端塑料机械控制系统产品。这些制造商的代表是泓勋科技和台湾联盟。第三类是控制系统供应商，其主要产品是低端塑料机械控制系统。这些制造商大多是小型国内制造商。

问:请介绍一下塑料机械行业的上下游情况。

尹坤:公司所在的塑料机械自动化行业是塑料产业链中的重要一环，也是产业链中高附加值的战略环节。塑料机械自动化制造商使用上游行业提供的原材料和部件，并通过自己的R&D设计和生产，为下游塑料机械制造商提供关键的自动化部件，如控制系统和传动系统，并为塑料产品制造商提供自动化装配应用。

塑料机械自动化行业的上游是原材料和零部件的供应。塑料机械自动化制造商购买的原材料种类繁多，需求量很大，包括电子元件和金属片结构，如集成电路、液晶、PCBs、电源、接线板、继电器、电容器、灯、电阻器、模块、电抗、控制单元和传感器，以及元件，如电机、驱动器和油泵。总体而言，主要上游国内和国际原材料及零部件供应市场相对成熟和稳定，能够满足行业发展需求，且无较大波动。

塑料机械自动化行业的下游是塑料机械制造和塑料制品生产的纽带。塑料机械自动化制造商通过分销商和代理商或直接向塑料机械制造商销售控制系统和传动系统等核心自动化部件，塑料机械制造商生产完整的塑料机械设备，最终销售给塑料产品制造商。此外，塑料机械自动化制造商还直接为塑料产品制造商提供自动化应用产品，如塑料机械网络管理系统。近年来，塑料机械行业和塑料制品加工行业对塑料机械自动化产品的需求有增加的趋势，这对塑料机械自动化行业的发展有很大的推动作用。

问:请介绍塑料机械行业的运行特点。

尹坤:1。R&D能力是竞争力的核心。塑料机械自动化行业技术发展和产品更新速度快，技术研发能力是该行业企业核心竞争力的关键。只有不断提高R&D能力，加强技术创新，设计和开发符合市场需求的软硬件产品，自动化厂商才能在市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

2.与主要下游机器制造商的相互依赖。塑料机械自动化产品是塑料机械设备的关键部件，塑料机械自动化产业是伴随着塑料机械产业的发展而发展的。中国塑料机械行业市场集中度较高，海天集团、振雄集团、上海金威机械制造有限公司、东华机械、利津集团等企业占据较大市场份额。塑料机械自动化行业的主要企业和主要机械制造商相互合作，相互支持，共同发展。大多数企业和机器制造商已经形成了相互依存、互惠互利的合作关系。

3.自动化和应用集成服务。塑料机械自动化产品是中间产品，在不同的应用领域有不同的功能要求。自动化制造商需要根据用户的需求提供多样化和个性化的产品，并为其开发各种专用的软硬件以满足用户的特殊需求。与此同时，自动化产品在塑料机械中的应用越来越广泛，产品的集成度和完整性也越来越高，这就要求自动化制造商全面考虑客户的整体需求，为他们提供综合自动化装配服务或解决方案。

4.“分销”和“直销”相结合。由于下游塑料机械行业稳定的市场竞争格局和相对较高的市场集中度，大多数塑料机械自动化制造商采用“分销”和“直销”相结合的销售模式。采用“分销”模式有助于自动化制造商，特别是外资制造商通过分销商或代理商开拓新市场，控制财务成本，防范财务风险，使自动化制造商更加关注R&D和生产。具有一定市场地位的自动化厂商在与重要客户的合作中往往采用“直销”模式，这样便于直接沟通，能够更及时地了解重要客户的需求。

5.客户服务是支持。由于行业普遍采用自动化和应用一体化的服务模式，客户的产品需求不同，这就需要具体的技术支持和服务，周到的客户服务成为企业竞争力的重要组成部分。优秀的自动化制造商不仅要注重产品的售后服务，还要根据客户的需求，为产品研发、生产、销售和改进等全过程提供技术服务和支持。

问:国内市场对塑料机械的总体需求是什么？

尹坤:随着中国经济的持续发展，汽车、家电和3c产品市场对塑料制品和塑料机械的需求不断扩大。自2005年以来，中国塑料机械行业进入了一个稳步发展的时期。塑料机械行业工业总产值的复合年增长率接近16%。中国已经成为世界塑料机械的主要生产国、消费国和出口国。2010年，受国家4万亿投资的影响，中国塑料机械行业实现了跨越式发展。塑料机械行业工业总产值首次突破400亿元，同比增长约62.90%。2011年，中国塑料机械行业规模以上企业塑料机械产量约29万台，比2010年增长1%，塑料机械产量连续11年位居世界第一。2011年，中国规模以上塑料机械工业企业实现工业总产值464.51亿元，同比增长16%；出口交货值80.59亿元，同比增长33%。2012年，整体经济低迷给中国塑料机械行业的发展带来了巨大压力。2012年，中国塑料机械行业的塑料机械产量为27.04万台，同比下降7%。工业总产值462.06亿元，同比下降1%；出口交货值75.66亿元，同比下降6%。2013年，面对复杂的国内外经济环境，中国塑料机械工业企业稳步发展，塑料机械工业发展取得新突破，工业总产值526亿元，首次突破500亿元大关，同比增长14%，出口交货值73.61亿元，同比下降2.7%。2014年前三季度，中国规模以上塑料机械企业实现收入390.1亿元，同比增长9%，出口交货值66.62亿元，同比增长27%，总体保持一定的增长趋势。

发展文章

问:公司未来几年的发展战略是什么？

熊玉林:公司将继续发挥产品和R&D的竞争优势，与国际先进自动化企业保持同步。通过产品应用创新和技术创新，公司深化了在塑料机械自动化技术领域的研发，有效稳定了其在塑料机械控制系统领域的市场地位，大力拓展了其在伺服节能系统领域的市场份额，积极推动各种自动化产品在塑料机械行业的应用。公司致力于成为塑料机械自动化乃至工业自动化行业的一流系统组装供应商，以推动塑料机械行业的升级和发展为己任，为宁波从“中国塑料机械之都”发展成为“世界塑料之都”提供重要力量。

问:贵公司是否有并购等资本运营计划？

熊玉林:从长远战略的角度来看，公司将考虑采取各种适当的方式发展业务，包括挖掘行业内潜在的M&A对象，通过同行业企业并购形成互补的产品优势，整合销售渠道和采购渠道，移植先进的管理经验，形成协同效应，进一步提升公司的竞争优势。

今后如有并购等资本运营计划需要披露，我公司将严格按照中国证监会和交易所的相关信息披露规定进行披露。目前没有需要披露的资本运营计划。

问:公司重视人力资源吗？公司在这方面有什么计划吗？

于天龙:公司一直重视技术人才的培养。公司将继续完善人力资源管理体系，完善岗位描述、考核激励、培训教育等制度建设，形成良性竞争机制，创造和谐的就业环境。根据实际情况和未来发展规划，公司将继续引进和储备产品R&D及设计、营销、运营和管理方面的人才，优化人才结构。随着集资投资项目的实施，公司将逐步增加科技人才储备，这将大大提高公司的生产能力。随着业务规模的扩大，公司管理的复杂性也会增加。公司将从外部招聘一批具有优秀实践能力的专业人才，扩大管理团队，更加注重专业技术人才的引进，优化企业人员结构，为企业的可持续发展提供坚实的人力资源保障。同时，公司将继续完善员工培训计划，形成有效的人才培训和成长机制，通过内部教学、外部培训和研究，逐步为各类员工提供持续的培训和教育，从而提高员工的整体素质。完善员工培训体系，有计划、有针对性地组织各类培训，鼓励员工参加各种继续教育和技术交流活动，培养一批高素质、业务能力强、敬业精神强的生产技术人员、营销人员和综合管理人员。

问:主办方对泓勋科技的发展趋势有何看法？

陈:自动化产品在塑料机械中的应用主要体现在以下几个方面:(1)控制系统趋于智能化和精密化；(2)传动系统趋于高效节能；(3)管理系统趋向信息化和网络化；(4)商业模式趋向于定制化和系统化；(5)嵌入式应用软件将在塑料机械领域更加普及；(6)云计算和物联网的结合是工业自动化发展的前景。

发表文章

问:产品应用实验中心项目未来的经济效益如何？

于天龙:这个项目不能直接产生经济利润，但是可以通过提高公司产品的可靠性和稳定性，通过研发给公司产品增加更多的技术含量，增加产品的附加值，间接给公司带来经济效益。

问:公司募集资金的主要目的是什么？

尹坤:募集资金将用于伺服节能系统生产项目，总投资25535.2万元。产品应用实验中心项目总投资为11104.48万元。塑料机械控制系统生产线技术改造项目，所需金额为4813.2万元。软件R&D中心项目，所需金额为人民币2279.78万元。其他补充营运资金为人民币1亿元。本次募集项目将为公司的业务发展创造有利条件，加强研发，提升公司的国际竞争力。

问:塑料机械控制系统生产线技术改造项目的未来经济效益如何？

尹坤:项目全面投产后，预计年生产能力为2.5万套，其中包括1.5万套原生产线和1万套高端塑料机械控制系统产品。项目投产后，年平均销售收入183，293，700元，利税33，823，400元，静态税后投资回收期(含建设期)2.93年，财务净现值(所得税后)107，128，900元，财务内部收益率(所得税后)42.83%，盈亏平衡点37.11%

问:公司有必要筹集资金补充营运资金吗？

叶::从整体运营的角度来看，公司未来的营运资金缺口需要补充。预计在未来三年(2014-2016年)，公司将需要增加营运资金总计33450.19万元，平均每年增加约1亿元。公司计划用募集资金4197.13万元补充营运资金，剩余资金缺口计划用其他资金投资。

问:公司如何确保募集资金的有效使用？

叶:公司将严格执行中国证监会及相关法律法规的规定，同时独立董事将行使职权，对募集资金的落实情况进行全方位的监督。募集的资金有专门的存储系统，其使用也由发起人监督。同时，我公司拥有完善的投资管理体系，能够保证募集资金的合法、科学使用。我们也欢迎投资者监督我们。感谢您的关注。

问:此次发行的股票对融资项目有一定的投资。你会改变你的用途吗？

叶:这次融资的投资方向公司已经确定，不会随意改变用途。严格按照要求做好募集资金的管理工作，定期公布募集投资项目的实施进展。

文本整理丹尼主编李奎玲

主持上海证券报

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